Konkurentide analüüs on oluline osa turunduse kavandamisest, mis aitab mõista turu seisukorda ja määratleda oma käitumise strateegia turul.
Esimene asi, mida konkurentide analüüsimisel otsida, on tarbijate käitumine. Pöörake tähelepanu sellele, mida nad kiidavad, mida nad eelistavad. Seejärel jätkake konkurentide analüüsi otse: kes on nende sihtsegment, milliseid nišše nad hõivavad (kui nende tooted on niššid).
Pöörake tähelepanu nende veebisaitidele ja sotsiaalmeedia kriitikale: kui neil on tõsiseid vigu, kritiseeritakse neid. Pöörake tähelepanu uute toodete väljakuulutamistele, saidi uudistevoole.
Kui toodate midagi, peaksite pöörama tähelepanu oma konkurentide vabadele kohtadele: kui nad värbavad spetsialiste mõnele kitsale valdkonnale, tähendab see, et nad plaanivad midagi välja töötada, seda teavet saab kasutada uute toodete väljaandmiseks, mille nad välja lasevad. Oluline aspekt on ka konkurendi toodangu kvaliteedikontroll, selle rakendamise tugevad ja nõrgad küljed.
Tasub välja selgitada kõik tugevused ja mõelda igale punktile ning sellele, mida teie ettevõte suudab vastata. Kui konkurent on milleski väga tugev, võib tasuda suunata jõupingutused millelegi muule, sest talle on selle tunnuse järgi järele jõudmine väga keeruline. Kuid võite valida teise tee: anda välja nišitoode või keskenduda millelegi muule.
Konkurentide analüüsimisel on oluline omadus see, kus ettevõte on esindatud. Kui ettevõte on teatud piirkonnas halvasti esindatud, võib olla mõistlik suunata jõupingutused sellele piirkonnale ja hõivata turg.
Markkinoija Porter toob välja viis jõudu, mille analüüsimiseks võib olla kasu. Need on konkurendid, tarbijad, teie toodete asendustooted, turg (kui keeruline on sinna siseneda, milline on praegune olukord, millised on seadusandluse tunnused), tarnijad. Kui tarnijaid on vähe, saavad nad dikteerida oma tingimused nii teile kui ka turule.
Võistlejaid võib olla palju. Kõigi tegevust pole võimalik üksikasjalikult analüüsida. Mõistlik on rühmitada võistlejad sama sihtrühmaga rühmadesse ja seejärel vaadata otseseid konkurente.
Tehke kindlaks, millised omadused on teie tööstuse jaoks võtmetähtsusega. Näiteks kui teil on seljakotte müüv kauplus, on peamisteks omadusteks selle inimese vanus ja sugu, kellele seljakott ostetakse, samuti seljakoti ulatus. Koolilaste jaoks on vaja ühte seljakoti mudelit, sportimiseks - teist, turismi jaoks - kolmandat. Analüüsige partnereid strateegiliste tunnuste järgi.
Strateegia valimisel peate pöörama tähelepanu nii teie eelistele kui ka eesmärgile. Kui soovite hõivata kitsa segmendi ja kaubelda nišitootega, on üks eesmärk. Kui soovite hõivata suurt turuosa, peab strateegia olema erinev.
Võta aega ja energiat konkurentide analüüsimiseks - see on turundusstrateegia valimisel oluline samm.
