Konkurentsikeskkonna hindamine on ettevõtte strateegilise planeerimise kõige olulisem etapp. See töö on oluline mitte ainult ettevõtte loomisel, vaid ka hetkeolukorra pideva analüüsi jaoks. Sellise tööta on raske ette kujutada stabiilse ja eduka ettevõtte olemasolu.
See on vajalik
- - Internet;
- - teatmeteosed.
Juhised
Samm 1
Koostage loetelu ettevõtetest, kes müüvad või toodavad sarnaseid kaupu või teenuseid. Need andmed saate Internetist või oma linna temaatilistest kataloogidest ja andmebaasidest. Teabeabi võib pakkuda ka kaubandus- ja tööstuskoda.
2. samm
Jagage saadud loend mitmeks rühmaks. Kõigepealt tehke kindlaks lähimad konkurendid, kes kujutavad teie ettevõttele suurimat ohtu. Nad saavad toota väga sarnast toodet ja müüa seda samade hindadega, jälgides samal ajal teie tegevust. Kõige silmatorkavam näide on Pepsi ja Coca Cola, mis on aastate jooksul üksteist dubleerinud nii oma toodete kui ka reklaamipoliitikate osas. Sellises olukorras on soovitatav anda võimalikult täielik hinnang lähedastele konkurentidele, olles üksikasjalikult uurinud nende tugevaid ja nõrku külgi, reklaamikäike ja potentsiaalseid väljavaateid.
3. samm
Hinnake kaugeid konkurente. Koostage iga tooteliigi jaoks hinnagraafikud, määrake kindlaks turuosa, mille kumbki neist hõivab. Analüüsige, kui suure osa müügist kaotate seda tüüpi konkurendi tõttu.
4. samm
Hinnake teisejärgulisi konkurente hoopis teises valdkonnas. Kummalisel kombel on paljude tööstusharude jaoks just see võistlus suurim oht. Näiteks konkureerib Šveitsi luksuskellade tootja autokontserniga, kuna nende kaupade maksumus on ligikaudu võrdne ja vajaduse nende järele moodustab ainult jõuka kliendi soov näidata oma staatust.
5. samm
Kasutage konkurentsivõimelist intelligentsust. Kui tegutsete seaduse piires, võimaldab see meetod hankida selle organisatsiooni kohta kõige üksikasjalikumat teavet. Näiteks võite tutvustada praktikanti konkureerivale ettevõttele. Samal ajal ei pea ta teiega ärisaladusi jagama ja seeläbi seadusi rikkuma. Täpseks hindamiseks piisab ettevõtte sisekeskkonna siseandmetest.
