Kasumlikkus on üks ettevõtte äritegevuse näitajaid, mis on vajalik juhtimisotsuste langetamiseks. Seda kasutatakse finantsaruannete analüüsimisel, majandustegevuse hindamisel, hinnakujunduse protsessis. Müügitõhususe tase iseloomustab nende kasumlikkust.
Müügi tasuvus näitab, milline osa ettevõtte tuludest langeb kasumile, ja see väljendub nende suhtarvus:
Müügitulu = kasum / tulu x 100%.
Samal ajal saab selle arvutada erinevat tüüpi kasumi jaoks: brutotulu, põhitegevus, st põhitegevus ja puhaskasum. Arvutusvalemid on järgmised:
- Müügitulu brutokasumi järgi = Brutokasum / Tulu x 100%;
- Ärikasumlikkus = Kasum müügist / Tulu x 100%;
- puhaskasumi marginaal = puhaskasum / tulu x 100%.
Puhaskasumi marginaal näitab, kui palju puhaskasumit on ettevõttel 1 rubla müügilt, see tähendab, kui palju vaba raha jääb tema käsutusse pärast põhitegevuse kulude finantseerimist, laenuintresside, muude kulude ja maksude tasumist. Brutokasumi marginaal iseloomustab ettevõtte põhitegevust ja võimaldab teil määrata omahinna osakaalu müügist ja kaubandusmarginaalist.
Müügi tasuvus arvutatakse kasumiaruande (bilansi vorm nr 2) andmete järgi aruandekuupäeva seisuga. Objektiivse hinnangu saamiseks peate seda arvestama dünaamikas, see tähendab mitme perioodi jooksul. Koefitsiendi muutuse analüüsi põhjal võib järeldada ärijuhtimise efektiivsust: kasv näitab organisatsiooni juhtkonna pädevaid ja õigeid otsuseid ning langus - võimalikke probleeme tegevuses.
Müügi kasumlikkuse suhte muutumist ühes või teises suunas võib seostada erinevate teguritega: kasumi absoluutnäitaja tõus, müügi vähenemine jne. Oluline on välja selgitada põhjused: toodete ja teenuste hinnatõusu korral võib väärtus olla normaalne ja madal, kuid kui see on seotud tarbijate nõudluse vähenemisega ja huviga ettevõtte toote vastu, peetakse seda murettekitavaks faktor.
Paljutõotavate tehnoloogiate kasutuselevõtu või uut tüüpi tegevuste väljatöötamise taustal märgitakse sageli müügi tasuvuse ajutist langust. Õigesti valitud arengustrateegia korral tasuvad investeeringud aga tulevikus end ära ning kasumlikkuse suhe võib kasvada eelmisele tasemele ja sellest üle saada.
