Nagu teate, raisatakse 80% mis tahes reklaamikampaania reklaamieelarvest. Investori ja ettevõtte omaniku jaoks on kõige valusam küsimus oma ettevõtte reklaamimise konkreetse viisi kasumlikkusest.
See on vajalik
- Juurdepääs saidi statistikale teenuses Yandex. Metrica.
- Juurdepääs Google Analyticsi sarnasele loendurile.
- Aruanded tellimustest või kliendibaasi täiendamisest teatud perioodiks.
- Andmed kaupade maksumuse ja kasumi kohta.
Juhised
Samm 1
Põhimõõdikute valimine: kontrollige oma reklaamikampaania andmeid. Milliseid näitajaid saate kõigi reklaamiallikate jaoks sama arvutada? Need võivad olla kõned konkreetsetele numbritele iga segmendi jaoks, rakendused saidi erinevatelt lehtedelt või registreeritud üleminekud sidusprogrammidest. ROI arvutamise mugavuse huvides peaks põhinäitaja olema lõpuks sama. Mõelge asjaolule, et saate arvutada konkreetse töötaja investeeringutasuvuse. Sellisel juhul on mugav lisada veergu "kulu" kuupalk koos kõigi maksuvähendustega.
2. samm
Statistika kogumine: selles etapis on oluline kõigi osakondade suhtlus, laadige igakuine aruanne alla teenuselt Yandex. Metrica, Google. Analytics, koguge saidi halduspaneelil andmeid kõnede ja päringute kohta.
3. samm
Usume, et see on meil õnnestunud. Iga reklaamiallika kohta peaksite saama 4 näitajat, nimelt: "Tarbimine", "Tellimuste arv", "Ühe tellimuse maksumus", "Tulu". Kui müüte kompleksteenust, on mõistlik jälgida klientide, mitte üksiktellimuste üle. Sellisel juhul võivad uue kliendi ligimeelitamise kulud olla suured, kuid tulude reale kirjutate ka mitte kuu aja tellimustele tehingu summa, vaid hinnangulise eluaegse väärtuse (LTV) koefitsiendi.
4. samm
"Maagia" valem. Meil on kõik andmed käes, arvutame nüüd investeeringutasuvuse protsendi järgmise valemi abil: ROI = (tulu - omahind) / reklaami investeering * 100%.
5. samm
Reklaamiallika efektiivsuse analüüs. Iseenesest on ROI indikaator kasulik ainult binaarse hinnangu andmiseks, kas ettevõte tasub investeeringut teatud perioodiks. Seega, kui näitaja ületab 100%, on ettevõte kasumlik. Kuid iseenesest teeb see näitaja vähe ettevõtte omanikule, kes saab raamatupidamisest selliseid kokkuvõtteid. Turunduse investeeringutasuvuse arvutamise mõte on kõige tõhusama reklaamikanali valimine ning sellele inim- ja rahaliste vahendite ümberjagamine.
