Klientide vajaduste ja nende motiivide tundmaõppimine ning nende vajaduste rahuldamine kaupade müügi kaudu on turunduse põhiolemus. Turunduskompleks on turu mis tahes ettevõtte turundustegevuse selgroog. Müük on omakorda üks turunduse segu elemente.
Juhised
Samm 1
Müügiturundajad helistavad ka levitamisele, see koosneb kahest komponendist - jaotuskanalist ja müügiprotsessist. Jaotuskanal on tee, mille kaudu toode läheb tarnijalt lõpptarbijale. Kauba teekonnal tarnijalt tarbijale on mitu vahendajat. Nende arvu nimetatakse kanali pikkuseks.
2. samm
Ettevõtte turundusosakonna eesmärk on müügikanalite optimaalne valik ja korraldus ning kanalite läbilaskevõime jälgimine.
3. samm
Turundusprotsessi all tuleks mõista toote tegelikku liikumist alates tootmiskohast kuni tarbimiskohani. Turundusosakond peab kooskõlastama kõigi turustuskanalites osalejate huvid. See võimaldab teil saavutada maksimaalse majandusliku efekti. Eksperdid omistavad müügiprotsessi ise turunduslogistika valdkonnale.
4. samm
Müügipoliitika vastutab selle eest, kus, kuidas, millistel tingimustel ja kelle kaudu toodet tuleks müüa. Müügipoliitika kätes on selliste meetmete väljatöötamine ja rakendamine, mille eesmärk on kaupade konkurentsivõimeline liikumine ajas ja ruumis tarbijani tootjalt.
5. samm
Müügipoliitika koosneb ostupoliitikast, müügivõrgustikust, vahendajatest ja töövõtjatest, kaubanduslikest turustusvoogudest ja müügistrateegiatest turul.
6. samm
Hankepoliitikaga töötatakse välja meetmed, mille abil ettevõte valib tarnijad, parimad tarnetingimused ja kauba makseviisid.
7. samm
Tegevust arendav ettevõte peab minimeerima riske. Näiteks vähendab toote ostmine mitmelt tarnijalt tarnehäirete riski. Tarnijad on sunnitud konkureerima tellimuste pärast, mis võimaldab kliendiettevõttel saada soodsaid tingimusi ja suurendada tehingute tasuvust.
8. samm
Müügivõrgustik koosneb mitmest vastaspoolest, kes toodet turul reklaamivad. Oluline näitaja on jaotusvõrgu juhitavus. See termin viitab tarnija võimele mõjutada vastaspoolte turundustegevust. See sõltub vastaspoolte arvust ja nende sõltumatuse astmest.
9. samm
Vahendajad ja töövõtjad on oluline osa müügist. Need on vajalikud tarnija toodete reklaamimise ja turustamise korraldamiseks. Samuti on väga olulised kaubanduslikud jaotusvood ja turundusstrateegiad turul. Rääkides müügitõhususest, tuleb meeles pidada, et see sõltub tarbijate nõudluse olemasolust ja selle struktuurist.
