Tõhus hinnapoliitika on eduka äri oluline osa. Õige jaemüügihind aitab tagada vajaliku müügimahu ja saavutada tasuvuse taseme.
Juhised
Samm 1
Kõigepealt tehke kindlaks, millist hinda peab ostja uuritava toote jaoks sobivaks. Sellisel juhul võtke arvesse mitte ainult samu tooteid, vaid ka tooteid, mis on teie analoogid. Koguge kogu saadaolev hinnateave ja analüüsige seda. Kui pöördute toodete ja teenuste poole tööstuslikel ja tehnilistel eesmärkidel, võib teil tekkida raskusi, kuna sel juhul võivad tegelikud hinnad ja tariifid olla suuremad või madalamad kui hinnakiri ja enamasti ei tea te sellest mingil viisil.
2. samm
Pange kirja kõik parameetrid, mis eristavad teie toodet sarnastest ja alternatiivsetest toodetest. Lisage sellised elemendid nagu põhivara, töökindlus, täiendavad omadused, hooldus- ja kasutuselevõtu kulud. Tehke nende toodete parameetrite väärtuste võrdlev hindamine erinevate toodete jaoks ja leidke erinevus teie omadega. Seega analüüsite, kui konkurentsivõimeline on teie toode kvaliteedi osas, ning toote välja selle peamised eelised ja puudused.
3. samm
Leidke oma ja alternatiivsete tarbekaupade parameetrite erinevuste väärtus. Kui toode pole inimese jaoks väärtuslik, ei osta ta seda. Iga vara puhul on ostjale saadav kasu erinev. Mõelge, kas teie sihtrühm on valmis paremate parameetrite eest rohkem raha maksma, ja kui jah, siis kui palju rohkem. Alati on oht, et mõnda teie potentsiaalset või olemasolevat ostjat köidab madalama kvaliteediga kaupade konkurentide madalamad hinnad. Selle uuringu abil saate teada, kui väärtuslikud on selle toote eelised tarbijatele.
4. samm
Lisage alternatiivse toote hinnale oma toote väärtus sellest erinev. Nii saate oma toodete majandusliku väärtuse taseme, see tähendab, saate teada, kui palju tarbijad on valmis unikaalsete omaduste tõttu teie toote eest maksma. Toote hinna arvutamisel keskenduge sellele näitajale. Sõltuvalt teie eesmärkidest, eesmärkidest ja strateegiast võib toote maksumus olla suurem või väiksem kui majanduslik väärtus.
