Enda ettevõtte efektiivsust ja ka kaubandusettevõtte tulemuslikkust saab kõige paremini hinnata müügi tasuvuse seisukohalt. Tõepoolest, ettevõtte omanikud võtavad edu näitajana sageli brutokäibe kasvu. Kuid tegelikkuses peegeldab asjade tegelikku pilti ainult kasumlikkus.
See on vajalik
- - ettevõtte majandustegevuse näitajad;
- - kalkulaator.
Juhised
Samm 1
Müügi tasuvus väljendub kindlas vahekorras, mille dünaamikat saate erinevatel aruandeperioodidel võrrelda. Alustamiseks määrake ajavahemik, mille jooksul te ROI arvutate, näiteks aasta või veerand. Määrake selle suhte leidmiseks kaks peamist väärtust: puhaskasum ja kogumüük. Puhaskasum on osa brutokasumist, mis jääb bilanssi ilma maksudeta (pärast kõiki maksude mahaarvamisi ja sissemakseid eelarvesse). See on ette nähtud aktsionäridele dividendide maksmiseks, põhivara uuendamiseks ja ettevõtte arendamiseks.
Müügitulu on kaupade, teenuste ja tööde müügi tulemusena saadud tulude kogu summa.
2. samm
Kui olete need kaks väärtust arvutanud, saate määrata müügitulu taseme suhte. Jagage puhaskasum müügituluga ja saate teada kasumlikkuse. Oletame, et eelmise aasta müügitulu oli 3,5 miljonit rubla ja puhaskasum 900 tuhat rubla. Seega on müügitasuvuse suhe = 0,9 / 3,5 = 0,2571, see tähendab 25,71%. Ja eelmisel aastal oli müügitulu 3, 7 miljonit rubla ja puhaskasum - 950 tuhat. Kasumlikkuse suhe on 25, 67%. See näide näitab selgelt, et tulude ja puhaskasumi suurenemine ei tähenda kasumlikkuse kasvu, kuna tasuvuse suhe on vähenenud 0,04%.
Nende andmete abil saavad ärijuhid teha otsuseid ettevõtte optimeerimiseks ja leida tasuvuse languse põhjused.
3. samm
Ettevõtte tegevuse kohta terviklikuma ülevaate saamiseks arvutage müügitasuvus mitmel tasandil. Näiteks ühe tooterühma või iga suurema kliendi jaoks. See tehnika võimaldab teil teha täpsemaid järeldusi töö väljavaadete kohta. Võib-olla kraavite teatud tooteid või optimeerite oma kliendibaasi.
