Sageli analüüsivad turundajad ja sotsioloogid tarbijaid ja nende rahalisi võimalusi. Sageli on see vajalik kaubandusettevõtete omanikele või võlausaldajatele. Igal juhul peate seda tegema õiges järjekorras.
See on vajalik
- - analüüsioskus;
- - teadmised tarbijatest ja konkreetsetest turupiirkondadest.
Juhised
Samm 1
Jälgige tarbija sissetulekuid ja kulusid, lähtudes tavaliselt isiklikust eelarvest. See võib olla pere, leibkonna või üksikisiku finantskava, kus peate teatud aja jooksul kokku panema kulud ja sissetulekud. Loomulikult võivad sellised eelarved olla liiga suured või puudulikud. Juhul, kui tarbija kulud ja sissetulekud vastavad üksteisele, võib öelda, et eelarve on tasakaalus.
2. samm
Määratlege tarbija rahalised eesmärgid. Need sõltuvad suurte ostude (kodu ostmine, turismireis, ettevõtlusega alustamine) esialgsetest otsustest, mida on tavaliselt raske realiseerida ainult jooksva sissetuleku abil. Tarbija rahalised võimalused on alati piiratud ja ühe eseme ostmine võib põhjustada teise ostmisest keeldumise. Samuti võetakse arvesse vajalike säästude või tarbijakrediidi kontot.
3. samm
Hinnake tarbija hinnangulist sissetulekut, liites kokku kõik võimalikud sissetulekuallikad. Peamised neist hõlmavad palka kutsetegevuse eest ja teised - laekumisi kogunenud materiaalsest seisundist või rahaliste vahendite ratsionaalsest kasutamisest.
4. samm
Andke hinnang tarbija kulutuste kohta. See on kõige raskem osa tarbijate käitumisest finantsturgudel. Siin peate näitama võimalikult palju teadmisi ja oskusi turunduses. Esiletõstetud on tarbija tegevuste, näiteks ostude, krediidi ja säästude kulud.
5. samm
Otsustage tarbija maksevõime üle ja valige eeldatavale sissetulekule vastavad võimalused: sekundaarne või esmane, odavam või kallim. Tuleb otsustada, milliseid kulutusi saab vähendada, et tarbija eelarve oleks tasakaalus. Selles protsessis seisavad tarbijad silmitsi nn asenduskuludega. Tuleb otsustada, millistest kaupadest ja teenustest peaks tarbija loobuma muude kaupade või teenuste ostmiseks.
