Müügipoliitika on ettevõtte eduka arengu põhikomponent, kuna iga organisatsioon on loodud toodete tootmiseks, nende müügiks ja kasumiks. Toodete müügi puudumine viib ettevõtte enda mõttetu eksisteerimiseni.
Müügipoliitika tegurid
Turunduspoliitika väljatöötamisel tuleb arvestada oluliste teguritega. Ettevõtte elutähtsat tegevust ei mõjuta mitte ainult sisekeskkond (osakondade ja teenuste vastastikune mõju toodete tootmiseks, ladustamine, müük lõpptarbijale), vaid ka väline. See on piirkonna infrastruktuur, selle majanduslik areng, transporditeede seisukord.
Suures majanduspiirkonnas on palju rohkem lõppkasutajaid kui vähearenenud piirkondades. Kuid suurtes suurlinnades on tugev konkurentsivõimeline ettevõte. Seetõttu on vaja arendada müügituru geograafilist sektorit. Sellega seoses tekib küsimus täiendavate vahendite investeerimisest reklaamimisse teistes piirkondades, samuti toote enda maksumuse suurenemisest transpordikulude kasvu, tootepakendite väljatöötamise ja kasutamise tõttu, et vältida riknemist kliimatingimuste muutustele. Sellisel juhul võib osutuda vajalikuks müüjate suurendamiseks vahendajaid meelitada.
Müügipoliitika kujundamise etapid
Tõhusaks müügitegevuseks on vaja koostada etapiplaan müügipoliitika rakendamiseks. On vaja kindlaks määrata realistlikud ja saavutatavad müügieesmärgid, hoolimata sellest, kas need saavutatakse pikas või lühemas perspektiivis. See on garanteeritud kaupade müügimaht spetsiaalses turusegmendis, müügitulud, müügiaeg, kaubakäibe kontroll jne, sõltuvalt ettevõtte peamistest eesmärkidest. Järgmine samm on välise ja sisekeskkonna mõju analüüsimine, negatiivsete tegurite ja nende rakendamise neutraliseerimiseks meetmete väljatöötamine, turusektori toodete turustuskanalite loomine ja kontrollimine, kaupade levitamiseks vahendajate valimine.
Arvestades turustuskanaleid, peate mõistma, et on olemas otsetarned, kui tootja müüb valmistatud tooteid isiklikult, ja need, mis moodustuvad seoses vahendajate kaasamisega.
Müügipoliitika viimane ja üsna märkimisväärne etapp on toote kvaliteedisüsteemi korraldamine ja katkematu toimimine. Madala kvaliteediga ja konkurentsivõimetuid tooteid on praktiliselt võimatu müüa.
Ettevõte valib iseseisvalt tulemuse saavutamiseks kõige tõhusama meetodi - kõik sõltub organisatsiooni tootmisest, finantsilistest, majanduslikest võimalustest ja positsioonist turul. Neid tegureid tuleb uurida ja nendega tegeleda organisatsiooni turunduspoliitika kaudu.
