Sõna "allahindlused" on enamiku ostjate ja erinevate teenuste tarbijate jaoks tõeliselt hüpnotiseeriv. Nutikalt läbi viidud müük ja igasugused allahindlussüsteemid võivad meelitada uusi kliente ja säilitada järjekindlalt olemasolevate lojaalsust.
See on vajalik
- - hinna analüüs;
- - koostöö soodushinnaga;
- - sooduskaardid;
- - allahindluste kupongid.
Juhised
Samm 1
Hinna määramisel võtke kindlasti arvesse järgnevat müüki või muid pakkumisi. Määrake iga toote hinna miinimum, mille juures allahindluse fakt ei ole kahjumlik. Alandage mitte kõigi kaupade hinda korraga, vaid ainult osa neist. Seega saate suurendada müüki, vabaneda vananenud kaupadest ja müüa oma vana kollektsiooni välja. Kaupluses saab allahindluste hooaega korraldada mitmel etapil: kõigepealt vähendage hinda 20%, seejärel 30% ja nii edasi - tasuvuse piirini.
2. samm
Toodete allahindlusi saab teha ilma tegelikult müüki tegemata. Sooduskupongide levitamiseks saate käivitada toimingu. Flaiereid või kuponge saab trükkida ajakirjadesse ja ajalehtedesse, väljastada ümbruskonnas või suurtes kaubanduskeskustes. Sellise ürituse eesmärk on meelitada lisakliente. Olles spetsiaalselt konkreetsesse poodi tulnud sooduskupongiga, saab ostja osta ka tavahinnaga kaupu.
3. samm
Hakka partneriks üks suuremaid kupongide, müügi ja allahindlustega seotud veebiallikaid. Selliste saitide toimimise põhimõte on järgmine: sõlmite võrgus reklaamitud ressursiga lepingu, mis reklaamib teie ettevõtet. Põhimõtteliselt on see tegevus müügi stimuleerimiseks ja sooduskuponge ostvate uute klientide ligimeelitamiseks. Selle ürituse raames peate oma teenuse või toote müüma võimalikult madala hinnaga (allahindluse summa lepitakse eelnevalt kokku). Selle tulemusena ostab kasutaja minimaalse raha eest selle, mida ta vajab, ja saate uusi kliente. Neid tuleb serveerida samamoodi nagu tavalisi, sest hiljem võivad neist saada teie püsikliendid ja tuua nende sõbrad.
4. samm
Töötage välja püsiklientide sooduskaartide süsteem. Parem, kui need on isikupärastatud kaardid, mis võimaldavad teil klientide kohta andmeid koguda ja neid perioodiliselt uutest toodetest ja müügist teavitada. Kaardi allahindlus võib suureneda proportsionaalselt ostude summaga. Lisaks saate sisestada boonuskaarte: teatud protsent ostust laekub kliendi kontole ja seejärel saab ta maksta kaardiga teie poes.
