Nõudlus on hinna ja kauba hulga suhe, mida tarbijad soovivad ja saavad teatud aja jooksul kindla hinnaga osta. On vaja eristada nõudluse mõisteid ja nõudluse suurust. Nõutav kogus on kauba kogus, mida ostja on valmis ostma kindla hinnaga, ja kogu kauba nõudlus on tarbija valmisolek osta kaupa erinevate hindadega.
Juhised
Samm 1
Iga müüva ettevõtte poolt määratud hind mõjutab kuidagi toodete nõudluse taset. Nõudluskõveralt saate teada, kui palju teatud aja jooksul toodet erinevate hindadega turul müüakse. Tavaolukorras on hind ja nõudlus pöördvõrdelised: mida kõrgem hind, seda väiksem on nõudlus. Seega, mida madalam hind, seda suurem on nõudlus. Toote hinna tõstmisega müüb ettevõte väiksema koguse toodet. Paljud eelarvega tarbijad ostavad alternatiivsete toodete valiku ees vähem neid, mis on nende jaoks liiga suured.
2. samm
Nõudluse tundlikkust hinnamuutuste suhtes iseloomustab elastsuse näitaja. See näitaja määrab protsendi järgi, mida üks muutuja võib muutuda, kui teine muutuja muutub 1%. Kui nõudlus väikese hinnamuutuse mõjul praktiliselt ei muutu, siis on see elastne. Kui nõudlus samal ajal oluliselt muutub, siis peetakse seda elastseks. Teades turule lastava toote nõudluse elastsust, suudab ettevõtja eelnevalt kindlaks määrata tarbijate reaktsiooni hinnamuutustele. Lisaks sellele on elastsuse näitaja suundumuste hindamisel organisatsiooni kogukulude muutuse mõõdupuu, sõltuvalt toote nõudluse laadist.
3. samm
Praeguse nõudluse suuruse saab kindlaks määrata, võrreldes kaupade mahtu, nende kogumüügikulusid antud turul ja tuvastades selle toote potentsiaalsete tarbijate arvu, kes elavad piirkonnas, kus turg asub. Prognooside abil on võimalik prognoosida potentsiaalset nõudlust, kasutades erinevaid prognoosimeetodeid, võttes arvesse olemasolevaid nõudluse suundumusi, tulevikus eeldatavate turundustegevuse erinevate tegurite mõju. Nõudluse elastsuse hindamine hinnast näitab maksimaalset hinda, millega toode saab teatud müügimahu korral toote aktsepteerida.
