Ettevõtte toodete nõudluse suurendamiseks on vaja uurida kauba müügiga kaasnevaid võimalikke ohte. See võib olla nii ettevõtte konkurentsivõime puudumine, sortimendi ja hinnapoliitika ebatäiuslikkus, ebapiisav teabetoetus kui ka valed suhtlusvormid, mida kasutatakse kaupade turule edendamiseks.
Juhised
Samm 1
Selleks, et ettevõtte tooted oleksid nõutud, peate olema hästi kursis olukorraga turul, konkurentidega, oma ettevõttes (turustuskanalid, suundumused jne) ja kasutama neid enda kasuks. Lisaks peate otsustama müügistrateegia üle ja välja selgitama, kes on ettevõtte toodete potentsiaalne tarbija, kelle vajaduste rahuldamiseks on toode loodud, kuidas võite potentsiaalset tarbijat võita.
2. samm
Peaksite arvestama, et peamine tarbijate nõudluse väärtust mõjutav tegur on hind. Loomulikult suureneb toote hinna langusega nõudlus ja turuhindade tõustes tarbijate nõudlus oluliselt väheneb. Seetõttu suurendab hinnapoliitikas allahindluste süsteemi kasutamine, kampaaniate, müügi ja muude kaupade hinna langusega seotud ürituste korraldamine ostjate nõudlust.
3. samm
Kuid ärge unustage, et mittehinnalised tegurid mõjutavad ka nõudluse hulka. Kõige olulisemate hulgas on tarbijate maitsed ja eelistused. Need sõltuvad omakorda moesuundadest, reklaamist, müüdud kaupade kvaliteedist, traditsioonidest ja kommetest. Näiteks võib tervislike eluviiside propageerimine suurendada nõudlust sporditarvete järele.
4. samm
Võtke kindlasti arvesse tarbijate arvu turul. Mida rohkem on teie toodete potentsiaalseid ostjaid, seda suurem on nõudlus. Sellest tulenevalt tuleb kaupade müümisel keskenduda paljudele tarbijatele.
5. samm
Kindlasti arvestage teiste esemete hindadega. See tegur viitab mittehinnalistele teguritele, kuna see ei ole seotud selle toote hinna muutumisega. Samal ajal eristatakse asendustooteid, mis rahuldavad sarnaseid vajadusi ja on kõnealuse toote konkurendid, näiteks tee ja kohv. Kohvi hinna tõustes kasvab nõudlus kohvi järele. Lisaks on olemas täiendavad kaubad ja ühe tarbimine on seotud teise (autode ja bensiini) tarbimisega. Kütusehindade tõustes nõudlus autode järele langeb.
