Edukalt arenevad ettevõtted seisavad varem või hiljem silmitsi vajadusega turgu laiendada. Kõige populaarsemad viisid ambitsioonikate eesmärkide saavutamiseks on ühinemised ja omandamised.
Praktika näitab, et kõik sellised tehingud ei ole edukad, osa turuosa kaotatakse kõige sagedamini. Kahjude vältimiseks ja katkise küna tekkimiseks tuleb ühinemisplaan hoolikalt läbi mõelda ja valida tehingumehhanism.
Ühinemise all mõistetakse kahe või enama ettevõtte ühendamist, mille tulemusel moodustatakse täiesti uus organisatsioon, just tema võtab endale kogu selle koostisosade vara ja kohustused. Ühendamise saab teha ka liidetüübi järgi. Sel juhul jääb üks ettevõtetest alles ja ülejäänud lakkavad olemast, andes kõik õigused ja kohustused üle elanud ettevõttele.
Teine võimalus ühendada on organisatsioonide ülevõtmine. Samal ajal muutuvad väiksemad ettevõtted suurema ettevõtte struktuurilisteks jaotusteks, lõpetades maksumaksjatena autonoomse eksisteerimise.
Ühinemine sobib kõige paremini sarnaste ettevõtete jaoks, kellel on ligikaudu sama turupositsioon. Samal ajal moodustatakse uus ettevõte uue nime ja kaubamärgiga. Ühinemise eeliseks võib olla vajadus luua kõigi osalejate jaoks uus organisatsiooniline struktuur. On väga oluline mõelda kaubamärgi probleemidele. See võib olla kaasbrändimise strateegia, kus uus nimi on kahe ettevõtte, näiteks AOL-Time Warner või Daimler-Chrysler, kaubamärkide kombinatsioon. Või paindlik kaubamärgistrateegia, kui iga ettevõte on tuntud oma geograafilises piirkonnas. Näiteks Renault ja Nissani ühinemisel kasutatakse Euroopas nime Renault ja Ameerikas Nissani, võib muutus kaubamärki kahjustada.
Ülevõtmisel või omandamisel on müüja kaubamärk sageli täielikult kadunud. Selleks, et mitte kaotada kliente ja turuosa, on kõige parem läbi viia omandamised järk-järgult. Ostja jaoks on antud juhul peamine asi saada sidusettevõtte võimsused ja võimalused. See kaotab täielikult iseseisvuse ega saa mõjutada ühinenud ettevõtte põhistrateegiat. Kõige sagedamini muutub neeldunud organisatsiooni struktuur, ettevõttekultuur, töötajate motiveerimise ja premeerimise meetodid.
