Müügi planeerimine on iga ettevõtte edu jaoks kõige olulisem tööriist. Üha sagedamini ilmuvad turule põhimõtteliselt uued tooted, uued tugevad konkurendid, majanduslik olukord ja tarbijate nõudlus muutuvad pidevalt. Kõik need võivad olla tõsised põhjused olemasoleva kava kohandamiseks. Kuidas planeerida müüki organisatsiooni kasumi suurendamiseks?
See on vajalik
turu kasvuprognoos - uute konkurentide, nende toodete esilekerkimine, samuti tema enda aruanne viimase perioodi majandusnäitajate kohta
Juhised
Samm 1
Planeerige oma ettevõtte müüki. Selleks võrrelge eelmise aasta näitajaid praeguse perioodi näitajatega. Kui palju on organisatsiooni kasum kasvanud? Millist toodet ja mis koguses müüdi mõlemal aastal? Kas ettevõtte kulud on suurenenud? Kas ja mis eesmärgil väljastati laene? Kas võlgnevused on tasutud? Kas on nõudeid? Kõiki tegureid saab "sorteerida" kahte veergu - organisatsiooni tegevuse negatiivsed ja positiivsed aspektid. Vastavalt sellele tuleb tugevdada positiivseid külgi ja kõrvaldada negatiivsed aspektid.
2. samm
Planeerige iga konkreetse juhi müügimaht praeguseks perioodiks. Näiteks kui organisatsiooni tegevuse analüüs näitas, et puhaskasum kasvas eelmise aastaga võrreldes vaid 5%, peate suurendama kvantitatiivset müüki. Selleks peab iga juht määrama konkreetsete numbritega müügiplaani. Sama kehtib võrguettevõtete kohta, millel on mitu müügikohta. Igaühe jaoks peate seadma tõepoolest saavutatavad eesmärgid, võttes arvesse möödunud perioodi ja saavutatud tulemusi ning väliseid tegureid, näiteks uute toodete väljaandmist või laiaulatusliku kampaania läbiviimist. konkurentide poolt tohutute allahindlustega.
3. samm
Planeerige oma müügimahud pikaks ajaks ja järgmiseks kuuks või kvartaliks. Kindlasti võrdle iga päev plaani saavutamist. Igasugusel kõrvalekaldel üles või alla peaks olema põhjendus, näiteks talvine nõudlus turistide ööbimise järele langeb järsult, nii et suvekuudel tuleks kõik juhtide jõud viia plaani maksimaalsesse saavutamisse. Seega saavutab ettevõte plaani ka turistide nõudluse sesoonsusele vaatamata.
