Pürgiv ettevõtja seisab silmitsi küsimusega - avada oma ettevõte nullist või osta olemasolev ettevõte. Sama probleem võib tekkida ka neil, kes soovivad oma tegevusvaldkondi mitmekesistada. Kui otsustati osta valmis ettevõte, peaksite valimisprotseduuri osas olema väga ettevaatlik.
Valmis ettevõtte ostmise eelised
Valmis äri ostmise peamine eelis on täpsema kuluprognoosi võimalus. Selle lähenemisviisi korral oma ettevõtte korraldamisel ei ole tarvis luua kontakte tarnijatega, moodustada kliendibaasi. Ja ettevõtte nullist alustamisel võib seda protsessi seostada lisakuludega ja see võtab aega. Seetõttu on ettevõtjal valmis äri ostes võimalus kohe kasumit teenida.
Pluss on veel see, et ettevõtjal on võimalus saada lisaks hästi toimivale ärimudelile ka tuntud kaubamärk. Viimane tähendab kaubamärgile lojaalsete tarbijate rühma olemasolu, teatavat bränditeadlikkust, mis vähendab oluliselt turunduskulusid.
Lõpuks on tegutseval ettevõttel juba kvalifitseeritud spetsialistide meeskond, kes ei vaja pikka koolitust.
Teiselt poolt on valmis ettevõtte ostmine seotud paljude riskidega.
Valmis ettevõtte valimise algoritm
Esialgu on vaja kindlaks määrata eelistatud ärisuund (jaekaubandus, teenindus jne). On oluline, et see vastaks teie teadmistele ja oskustele. Näiteks kui töötate kosmeetikatoodete müügifirmas ja tunnete seda ettevõtet seestpoolt, selle lõkse, siis peaksite keskenduma sellele suunale.
Samuti on vaja hinnata selle ärisuuna väljavaateid. Tõenäoliselt müüakse äri suurenenud konkurentsi ja sellest tuleneva kasumlikkuse languse tõttu. Tasub läbi viia turuanalüüs, teha kindlaks potentsiaalsed tarbijad ja prognoosida nõudlust.
Valmisettevõtte müügipakkumisi leiate trükimeedias, spetsialiseeritud äriväljaannetes, samuti Interneti-ressurssides. Sobivaid projekte saate ise otsida või pöörduda professionaalide - nn ärimaaklerite - poole. Neil võib olla teavet müüdavate projektide kohta, mis pole kättesaadav paljudele inimestele.
Järgmises etapis tasub otsustada oma rahaliste võimaluste üle, nimelt saadaolevate omavahendite ja laenatud vahendite üle, mida kavatsete projekti investeerida.
Olles välja valinud mitu teile sobivat projekti, peate kõigepealt tähelepanu pöörama ettevõtte müümise põhjusele. Paljud arvavad ekslikult, et ainult kahjumlikud ettevõtted saavad müüa. Muidugi tasub omandada ettevõte, mis on pankroti äärel, võlgade ja finantstulemuste negatiivse dünaamikaga ainult erandjuhtudel. Ainult siis, kui olete 100% kindel, et saate ettevõtte välja tõmmata ja stabiilse dünaamika taastada. Praktikas võivad müügi põhjused olla väga erinevad - ajapuudus projekti jaoks, uue töö suuna avamine, kolimine jne.
Võttes arvesse põhinäitajate dünaamikat, tasub küsida ettevõtte finantsdokumentatsiooni. Samuti on vaja pöörata tähelepanu sellistele aspektidele nagu müügikanalite loomine, töötajate kvalifikatsioon ja kaubamärgiõiguste kättesaadavus.
Valmis äri tasub osta ainult siis, kui olete kindel oma valitud õigsuses.
