Pliiatsi müümise probleemi kasutatakse intervjuudes müügipersonali palkamisel. Pliiats on lihtne ese, seega ei saa subjekt kiita selle suurepäraseid omadusi. Selleks, et intervjuus kohe kellelegi pliiatsit müüa, peate välja mõtlema midagi originaalset.
Juhised
Samm 1
Uurige midagi vestluspartneri kohta. Võite küsida laste, töö, äri, puhkuse kohta. Vestluse teema pole nii oluline. Võõras istub sinu ees ja vaatab, kuidas sa pliiatsit müüksid. Ja tundub, et olete pliiatsi unustanud. Esitage inimesele küsimusi, kuid pidage meeles, et kinnised küsimused nõuavad lühikest vastust - jah või ei. Ja peate saama vestluspartneri rääkima. Küsige nii, et tema silmis ei oleks ühesilbilisi vastuseid.
2. samm
Uuri välja probleemid. Ole viisakas, nõustu, nooguta pead, näita üles siirast huvi vestluskaaslase elu vastu. Räägi midagi sarnast oma elust, kuid ära lase end liiga vedada. Vestluse eesmärk on välja selgitada, millised probleemid inimesel on.
3. samm
Küsige, mis juhtuks probleemide lahendamise korral. Seda küsimust saab väljendada erinevate sõnadega järk-järgult. Vestluspartner vestluse käigus ei pruugi arvata, kuhu te juhite. Teie ülesanne on panna inimene rääkima nii, et ta ütleks selle, mis on talle oluline. Kui ta seda valjusti ütleb, veenab ta ennast, et tal on õigus. Te ei suru midagi peale ega müü midagi.
4. samm
Mõelge välja, kuidas pliiatsiga probleeme lahendada. Siin on vaja mõelda väljaspool kasti. Pliiatsi saab siduda mis tahes probleemiga. Peate lihtsalt välja mõtlema, kuidas seda teha. Hoidke seda eesmärki kogu vestluse vältel enda ees. Mida selgem on pilt teile, seda paremad küsimused ilmuvad vestluspartnerile ja seda üksikasjalikumalt räägib ta kõigest, tundes huvi.
5. samm
Paku lahendust ilma pliiatsi hinda andmata. Isik ise väljendas probleemi, kinnitas selle olulisust. On loogiline, et ta on teie ettepaneku suhtes uudishimulik. See tõlgib vestluse sujuvalt pliiatsiks.
