Jaehinna kujunemine on ettevõtlustegevuse oluline etapp. Äriettevõtte kasumlikkus põhineb pädeval hinnakujundusel. Toote jaehinna määramiseks on soovitatav kasutada mitmeid üksteist täiendavaid meetodeid.
See on vajalik
- - konkurentide hindade analüüs;
- - kuluarvestus.
Juhised
Samm 1
Analüüsige oma kategooria sarnaste toodete jaehinda. Võrrelge turul olevaid tooteid hoolikalt. Sama nimi võib lähemal uurimisel oluliselt erineda, mis muidugi mõjutab ka lõpphinda. Mõelge ka bränditeadlikkusele: kõrgelt reklaamitud tooted on tavaliselt palju kõrgemad kui vähem levinud tooted.
2. samm
Moodusta hind toote muutuvate ja püsikulude põhjal. Tehke kindlaks, millised kulud tekivad toodanguühiku kohta. Sellisel juhul võtke arvesse mitte ainult kohaletoimetamise, ladustamise ja müügi otseseid kulusid. Ärge unustage püsikulusid, nagu maksud, elekter, palgaarvestus jne. Toote jaehind peab katma kõik need kulud ja pakkuma siiski teatud tasuvuse taset.
3. samm
Haruldase või eksklusiivse toote puhul sõltub jaehindade fikseerimine rohkem teie ettevõtlikust intuitsioonist. Näiteks eksootiliste puuviljade või käsitööna valminud disaineriehete juurdehindlus võib olla 800–1000%. Samal ajal on enamik ostjaid ilmselt teadlikud, et ostetud toote maksumus võib olla suurusjärgu võrra väiksem. Seetõttu maksavad paljud mango eest hõlpsasti 10 dollarit, teades, et igas Lõuna-Aasia riigis saab seda puuvilja osta 1 dollari eest.
4. samm
Uue toote hindade määramisel kasutage koorimisstrateegiat. Mobiiltelefoni progressiivne mudel, innovaatiline kreem, uusim disainerite kollektsioon - sarnaste kategooriate tooted maksavad turule tuleku etapis alati rohkem. Mõelge sellele asjaolule, et saaksite hinda järk-järgult vähendada, kui ümberringi ilmub palju sarnaseid tooteid.
5. samm
Moodustage jaehind, võttes arvesse järgnevaid allahindlusi. Sellel tehnikal on ostjale ka psühholoogiline mõju. Pange eelnevalt teada hind, mis on teadaolevalt kõrge. Mõne nädala pärast korraldage müük, jäädes siiski kasumimarginaali piiridesse. Samal ajal meelitab märkimisväärne hinnaalandus kliente ja suurendab müüki.
