Sobiv hind võib olla sama toote jaoks madal või kõrge. Selleks, et mitte eksida, tuleb juhinduda mitte ainult konkurentide hindadest, vaid ka ettevõtte praegustest ülesannetest.
Juhised
Samm 1
Analüüsige, millise koha toode üldises kasumi teenimise skeemis võtab. Jaekaubandust jälgides märkate, et tooted jagunevad kolme kategooriasse: tavalised, konksud ja eksponaadid. Tavalised kaubad / teenused toovad omanikule peamise kasumi. Siin peaksite keskenduma oma konkurentidele. Konksud on mõeldud klientide poodi või ettevõtte kontorisse meelitamiseks. Esitatavad esemed toimivad häirivana.
2. samm
Pakkuda konksutoodete madalaid hindu. Need tooted ei pruugi üldse kasumlikud olla. Oluline on haakida potentsiaalne klient, et ta harjuks konkreetses poes käima. Mõelgem näiteks supermarketitele, mis nõuavad kiiresti liikuvate kaupade jaoks madalat hinda ja teenivad kõige muu pealt raha.
3. samm
Määrake kuvatavale esemele võimalikult kõrge, isegi ebapiisav hind. Võib-olla keegi ei osta kunagi sellist toodet. Kuid selle kõrval ei tundu muud kaubad / teenused nii kallid. Loomulikult peab kõrget hinda millegagi põhjendama. Sellise toote kvaliteet, ilu, stiil tuleb spetsiaalselt valida. Kaupluses peaks olema "muuseuminurk", kus soovijad saavad superkallist pakkumist vahtida.
4. samm
Tehke korrapärane juurdehindlus kaubale, millest plaanite saada peamist sissetulekut. Kui toodet müüakse kõikjal ja kliendid teavad hindu väga hästi, saate oma konkurendid sihtida. Kui sortimentide real on harva ostetud kaupu, võib nende õige hind olla tavapärasest kõrgem.
5. samm
Testi hinnaläved. Isikliku kogemuse põhjal ja mõnel psühholoogilisel põhjusel võivad ostjad pidada teatud hinda vastuvõetavaks ega mõelda kulutatud rahasummale. Kui näitaja on veidi suurem, hakkavad kliendid analüüsima ja kahtlema. Püüdke panna erinevaid numbreid: 99, 100, 104 jne. Muutke hindu, mõõtke tulemusi, tehke õigsuse kohta järeldused turu reaktsiooni põhjal.
