Parima hinna kindlakstegemine on ärimetoodikas peamine protsess. Ühelt poolt muudab hinna alahindamine toote tarbija jaoks atraktiivsemaks, kuid teisalt langetab see kauplemisplatvormi kui terviku staatust. Nende kahe teguri vahel tasakaalu leidmiseks on olemas tehnoloogiad.
See on vajalik
- - kauba maksumus
- - otseste konkurentide hinnapoliitika analüüs
- - tarbijate nõudluse analüüs ja halli testi tulemused
Juhised
Samm 1
Hinnake kauba maksumust järgmise valemi abil: "maksumus + soovitud kasum". See väärtus on edasiste arvutuste lähtepunkt. Selles etapis on oluline kindlaks teha, milline teguritest on hinnakujunduses kõige olulisem: kas pikaajalise kasumi tagamine, tarbijaliikluse hankimine või olemasoleva toote müügimahu (kiire müük) suurendamine. Kui esimene variant on peamine tegur, siis valemi järgi väärtus jääb muutumatuks. Teine ja kolmas võimalus sunnivad ettevõtjat hinda langetama.
2. samm
Uurige oma otseste konkurentide hinnapoliitikat. Selles etapis on oluline saada usaldusväärseid andmeid. Üldiselt on konkurentide analüüsi kõige parem teha regulaarselt, kuna turuosaliste hinnapoliitika dünaamika mängib prognooside koostamisel olulist rolli.
3. samm
Võrrelge esimese sammu hinnangulist hinda konkurentide sarnase toote hindadega. Tähtis on mitte ainult seda mitte ületada, vaid ka mitte minna dumpingutesse.
4. samm
Viige läbi saaliteste (tarbijate uuringud, mis viiakse läbi otse turul kohe pärast ostmist). Selleks koostage küsimuste loend, mis võib koosneda otsestest ja kaudsetest väidetest. Näiteks võite esitada küsimusi: "Kas teie arvates on 100 rubla pakendi jaoks taskukohane hind äsja ostetud sukkpüksile?" või "Kui palju peaksid äsja ostetud sukkpüksid maksma, et teid sagedamini saada?"
5. samm
Otsige teenuseid spetsialiseeritud analüüsiettevõtetest, kes koostavad küsimustiku, jaotavad personali ja süstematiseerivad uuringu tulemused.
6. samm
Graafiline hindade analüüs koordinaatsüsteemis. Kui olete järginud kõiki samme, peaks teil olema 3 kõverat: soovitud hind (valemiga arvutatud), konkurentsivõimeline pakkumine ja tarbijate ootused. Selle tulemusena peaks toote optimaalne hind asuma sarnase toote konkurentsivõimelise kõvera all ja võimalikult lähedal tarbija ootuste kõverale. Optimaalne hind määratakse intervalli suurima väärtusega ja madalaim väärtus jätab võimaluse seada tootele allahindlusi, et tulevikus müüki suurendada.
