Äri on riskantne protsess, mis toob korraga palju positiivseid ja negatiivseid külgi. Isegi tõsiseid raskusi ja kaotusi kogev ettevõte võib asutajale (omanikule) ikkagi tunduda tema enda laps. Kuid mõnikord võib ettevõtte müük looja päästa ja ise vee peal püsida, ainult omanikku vahetades. Kuidas müüte firmat?
Juhised
Samm 1
Joonista potentsiaalsete ostjate portree. Kes saavad teie ettevõttest kasu olla? Pidage meeles, et kolmanda osapoole ärimehel võib olla lihtsam töötajaid ise palgata ja süsteem nullist luua, kui oma töötajaid ümber õpetada ja ettevõttesse sisendada ettevõtte struktuur. Mõelge, kuidas potentsiaalne klient saaks teie ettevõtte arvelt lisaväärtust.
2. samm
Peate saama tagasisidet partneritelt, klientidelt. Kui teil õnnestub ettevõtte mainet kinnitada, võib müük toimuda palju kiiremini ja tuua maksimaalset kasumit.
3. samm
Öelge oma töötajatele, et olete otsustanud ettevõtte müüa. Ausus hoiab pärast lagunemist sooja. Võib-olla otsustavad parimad spetsialistid teiega koostööd jätkata ja lähevad teie uue projekti juurde varsti pärast ettevõtte müüki.
4. samm
Leidke potentsiaalsed ostjad. Neid saab otsida nii traditsiooniliste allikate kaudu (reklaam spetsiaalsetes ajakirjades, müügikuulutused) kui ka konverentsidel, investorite konverentsidel. Riiklike noortefondide koosolekutel ilmub palju potentsiaalseid ostjaid.
5. samm
Kui leiate kellegi, kes vajab teie ettevõtet, peate talle edastama põhisõnumi. Kuidas ta täpselt teenida suudab, millise sissetuleku olete juba saanud, kes teie heaks töötab. Kõik see koos ettevõtte maine ja teie sidemetega võib viia müügini. Teil peaks olema vastused kõigile küsimustele, sealhulgas müügi põhjustele. Ausus on siin kõige olulisem - läbimõeldud struktuuri ja kliendibaasi tõttu võib ka kahjumit teeniv ettevõte olla väga väärtuslik. Kõiki teie sõnu kontrollitakse rohkem kui üks kord - kuna ettevõtte ostmisel on riskid suured.
