Poodide müügi suurendamiseks võite minna ühte järgmistest teedest. Tehke suurem keskmine ostusumma või meelitage rohkem ostjaid. Ja tegelikult ja teisel juhul tõuseb müügikõver kindlasti ülespoole.
See on vajalik
- - müügiaruanne
- - telefoninumber tarnijatega ühenduse võtmiseks
- - müüjate koolitus
- - eelkampaania
- - meediakava
Juhised
Samm 1
Analüüsige viimase 3-4 kuu müügiaruandeid. Kindlasti leidub positsioone, millel on "tühimass". Kui teil on neid rakendamiseks, leppige tarnijaga kokku, et tagastate või asendate sarnased mudelid, kuid mille olete kiiresti kasutusele võtnud. Reeglina on tarnijad valmis kauplustega dialoogi alustama, sest huvitatud partnerlustest. Kui külmunud toode on poe omand, see tähendab, et see osteti järelmaksuga või ajatatud maksega, kuid tähtajad on juba möödas ja raha on selle eest makstud, on aeg välja töötada selle jaoks kampaaniad varajane müük.
Hea käibe võti on see, et poe tooteid tuleb iga kolme kuu tagant täielikult uuendada. See kehtib eriti jalutuskäigu kaugusel asuvate väikepoodide kohta, kus enamasti käivad püsikliendid. Erandiks on suure väärtusega suuremahulisi kaupu müüvad kauplused. Nende jaoks on see periood umbes kuus kuud.
2. samm
Vaadake teenus üle. Korraldage müügikoolitusi koos müüjatega - võib-olla ei ole teie poe müük suurenenud seetõttu, et müüjad ei oska müüa? "Hea inimesena" - mitte ametina, pole sõbralik töötaja letis veel müüja. Võib-olla suurendaksid kaupluse töötajad hea meelega keskmist kontrolli, kuid nad ei tea, kuidas.
Palgake edukas äritreener, kes aitab müüjatel oma müügioskusi omandada. Ta juhendab neid läbi koolitussüsteemi, mida koolitajad nimetavad "ZUN" (teadmised - võimed - oskused). Teisisõnu, äritreener ütleb teile, kuidas müüa; näitan sulle kuidas; töötab välja müügipraktika, mis on vajalik kaupluse tulude suurendamiseks.
3. samm
Arendage reklaami- või PR-kampaaniat. Rohkemate klientide poodi jõudmiseks on kaks võimalust. Reklaami (sh piltreklaami - läikivatesse ajakirjadesse, televisiooni, raadiosse jne) paigutamise viisi peaksid valima kauplused, mis müüvad tarbijate ostetud kalleid, unikaalseid või suuremahulisi kaupu plaanipäraselt. Sellistes poodides saate käia kogu linnas. Reklaamikampaania jaoks on vaja koostada pädev meediakava, samuti töötada välja mehhanismid investeeringutasuvuse kontrollimiseks.
Poed jalutuskäigu kaugusel, sh. toidupoed, mis on mõeldud eelkõige vahetus läheduses elavale või töötavale publikule, võime soovitada pr. Parim viis sellistel puhkudel kauplustes müüki suurendada on lojaalsusprogrammide väljatöötamine. Seo ostja müügikohta, seda saab teha, väljastades sooduskaarte nagu "Kolmas ost nädalas - 20% allahindlus" jne. Noortele mõeldud poodides suurendab tulusid üsna hästi püsikliendiprogramm formaadis „Võta kaasa kaks sõpra - nende ostudelt saad 15% soodustust“.
Toidupoodidele võidakse soovitada müüa 5–6 suure nõudlusega kaupa ilma kaubavahetuseta. Siis levib kuuldus, et selles poes on teatud tooted odavamad kui teised, kiiresti ümberkaudsetesse hoovidesse. Ja need kauplused suurendavad müüki tänu täiendavatele ostudele, sest mitte ainult 5-6 eseme puhul ei lähe ostjad poodi.
