Äriplaani kirjutamine, turundusuuringute läbiviimine, ettevõtte edasise arengu kavandamine - see kõik nõuab turuolukorra kvalitatiivset ja kvantitatiivset analüüsi. Mida tuleks turuanalüüsi tegemisel arvestada?
Juhised
Samm 1
Kõik hästi koostatud turundusplaanid peaksid sisaldama turuanalüüsi osa. Selle sätte eiramine toob kaasa plaani muude osade rakendamise võimatuse, kuna ettevõtte arengutee määrab turusituatsiooni analüüs. Analüütikult nõutakse turu-uuringute kava ja prioriteetsete detailide selget mõistmist.
2. samm
Konkreetsete kaupade või teenuste turgu tuleks analüüsida, võttes arvesse selle jaotust segmentideks. Samuti on vaja arvestada sihtrühma olemust, konkurentide olemasolu ja aktiivsuse astet, samuti ettevõtte potentsiaali asjakohases turusegmendis.
3. samm
Turu segmenteerimine algab analüütilise uurimistöö etapiga. See on turu jagamine osadeks, nn segmentideks. Segment on tarbijate, kaupade või tootjate rühm. Neid saab kombineerida vastavalt etteantud kriteeriumidele ja olulistele näitajatele. Turu segmenteerimisel on palju märke ja tegureid, nende arvu ja koosseisu määravad analüüsi konkreetsed eesmärgid.
4. samm
Turu segmenteerimine on turu-uuringute keskne tööriist, millest sõltub ettevõtte positsioon uuritud turunišis. Sellisel juhul ei tohiks arvestada mitte ainult teie segmenti, vaid ka neid turu osi, mis on konkurentide hõivatud. See võimaldab teil toodet tõhusalt reklaamida või turule siseneda uue toote ideega, mis sobib konkureerivate ettevõtete hõivatud niššidesse.
5. samm
Teine turuanalüüsi kriteerium on sihtrühm. Kuidas teie toodet reklaamitakse, sõltub sellisest vaatajaskonnast. See on vajalik kindlaks määrama tarbijate sihtrühma koosseis ja stabiilsus praeguses turuolukorras. Sihtrühma analüüs annab vastuse küsimusele, kas selle vallutamiseks tasub kulutada aega, tootmisvõimsust ja rahalisi ressursse.
