Kulutusteta turustamine on iga ettevõtja unistus, kuid mitte kõik ettevõtted ei rakenda seda oma töös: see eeldab kastist välja mõtlemist, loovust ja võimet näha võimalusi seal, kus teised neid ei näe. Selles artiklis toon näiteid madala eelarvega turundusest maailmakuulsatelt ettevõtetelt, kes on seda strateegiat hinnanud.
Kui kujutleme ühtegi ettevõtet hoonena, siis saab selle vundament olema materiaalsete ressursside, personali ja klientuuri kombinatsioon, mis aeg-ajalt muutub üha nõudlikumaks. Uusi kliente ligi meelitamata ja nendega kvaliteetset tööd tegemata läheb varem või hiljem ka kõige edukam äri allamäge, kuna kasum on minimaalne. Turundajad töötavad välja üha uusi strateegiaid, mis võimaldavad suurtel ettevõtetel teha väikseid investeeringuid oma toodete reklaamimisse ja reklaamimisse.
Nende strateegiate maksumus on aga astronoomiline näitaja, mis on oma äri alustavate ettevõtete jaoks taskukohane. Seetõttu hakkavad inimesed otsima klientide ligimeelitamiseks viise, mis põhinevad minimaalsel eelarvel. Bränditeadlikkust võib pidada boonuseks madala eelarvega turundusstrateegiale, mis on omakorda ka ahvatlev tegur.
Praegune turuolukord on selline, et konkurents tootmise, teenuste ja müügi erinevates valdkondades suureneb iga päevaga. See juhtub mitmel põhjusel:
1. Tootjad / kauplused / teenusepakkujad lisavad tootele oma vähese maitse, arvates, et ostjal on seda vaja.
2. Kujunemas on uued strateegiad kaupade ostmiseks madalama ostukuluga.
3. Nõudlus loob pakkumise.
Kuid kõigil kolmel põhjusel (tegelikult on neid rohkem) ei võeta arvesse asjaolu, et klient, kes on kunagi teenust kasutanud või toodet ostnud, seda lihtsalt enam ei vaja: lõppude lõpuks on olemas suurepärane paljud ettevõtted keskendusid ühekordsele kliendile. Ja selle tagajärjel on probleem ostjate puudusega. Olles arengu alguses, mõtlevad ettevõtjad küsimusele: kuidas arendada oma äri ja anda sellele tõuge pideva kasumi maailmale? Vastus on lihtne: uute klientide ligimeelitamine.
Reklaam on peamine tegur uute klientide ligimeelitamisel. Kuid kahjuks on vähesed ettevõtted seda kuluartiklit ette näinud ja kui see on olemas, on eelarve tühine. Reklaamiraha läheb kõige sagedamini toorainekulude, personali, kulude jne veergudele. Algajad ärimehed ei mõtle sellele, et infotehnoloogia ajastul vajab soliidne ettevõte lisaks tuntud suust suulistele ka hästi reklaamitud veebisaiti, reklaami televisioonis, sidusprogramme, reklaami raadios ja saates. Interneti kaudu. Kõik see maksab palju raha, kuna see vajab püsivust ja kõikjalolemist.
Kriisi ajal on kliendiküsimus eriti oluline, kuna inimesed ei soovi raha kulutada millekski, eriti kaupade ja teenuste jaoks, mis on üsna kallid. Kuid kuidas äratada ostja tähelepanu, kui eelarve on minimaalne ja seda pole ette nähtud?
On väljapääs: madala eelarvega turundus.
Väikese eelarvega turundus on turundusstrateegia, mille eesmärk on suurendada potentsiaalsete ostjate voogu minimaalsete vahendite kaasamise kaudu.
Miks pöörduvad ärimehed madala eelarvega turunduse poole?
Põhjusi on palju, kuid kolm peamist on:
1. Reklaamikulude kirje on ennast ammendanud või pole seda üldse deklareeritud;
2. vääramatu jõu olukord, mis sunnib teid võtma erakorralisi meetmeid (see on eriti seotud kahjumi või langeva kasumiga);
3. Tahad vähemaga rohkem.
Kolmas punkt on iga ärimehe soov. Suurettevõtted usuvad, et kui investeerida üks kord reklaamidesse suur summa ja saanud universaalse valemi klientide ligimeelitamiseks, on nad turul alati ostja poolt äratuntavad ja nõutavad.
Nüüd pole vaja ostustrateegiatesse palju raha investeerida, sest peaaegu kõiki neist on uuritud ja näidetena toodud ärikirjanduses, koolitustel ja ekspertide meistriklassides.
Kellele on väikese eelarvega turundus kasulik?
See on kõige tavalisem küsimus, mida enamik ärimehi esitab. On kolme tüüpi ettevõtteid: väike, keskmine ja suur.
Kahtlemata on selline turundus väikeettevõtte jaoks suurepärane võimalus minimaalse investeeringuga endast teada anda. Reklaamikulusid vähendatakse mitu korda märkimisväärselt ja efektiivsus suureneb.
Keskmise suurusega ettevõtete jaoks on madala eelarvega turundus toote või teenuse arendamise ja populariseerimise peamine strateegia. Seda tüüpi reklaamikulud on proportsionaalsed klientuuri ja tuntuse märkimisväärse kasvuga.
Suurettevõtte jaoks on selline turundusstrateegia abiline, mis aitab tähelepanu tõmmata. See on ka suurepärane samm nende klientide suhtes, keda tavaline reklaam ei suuda veenda.
Kes kasutab madala eelarvega turundust?
See strateegia on äratanud absoluutselt kõigi kaasaegsete ettevõtete tähelepanu. Ikka, kes pole huvitatud sellest, et rohkem saada ja vähem maksta? Järgmisena vaatame populaarseid ettevõtteid ja toome näiteid nende kasutatavatest strateegiatest.
1. Vahetuskauplus. See strateegia seisneb kahe eriti suure ettevõtte koostöös, mis põhineb üksteise kaupade ja teenuste vahetamisel ja lisamisel. Seda arengustrateegiat kasutavad paljud kodumaised ettevõtted, üks neist on Rosinter.
2. Uksekuulutus. Selle tehnika olemus on lihtne - ettevõte valmistab trükitud materjale ja riputab need ukselinkidele piirkonnas, kus ettevõte / firma asub. Seda tüüpi madala eelarvega turundus on kõige nõutum väikeettevõtte nišis, näiteks kohvikus, mis toimetab teie koju toitu. Nüüd kasutab seda tüüpi strateegiat kuulus ILPatio restoranikett.
3. Tasuta SMS-ide levitamine. See on müüja ja potentsiaalse kliendi omavaheline suhtlus, mida viivad läbi ketid ja ketideta rõivakauplused. Näitena võib tuua tuntud jaemüüjad nagu Letoile, O'STINi rõivakauplused jne.
4. Rakendus välitingimustes kasutatavatele objektidele. Siin piiravad kulusid ainult värv ja šabloon. Ühe või mitme linna tingimustes on selline reklaam väga tõhus. Mis puutub sellise turundusstrateegia populaarse kasutaja juurde, siis siin on Nike näide, mis jätab oma tuntud logo ja sõna Run kõikidele maailma parkidele pinkidele. Lisaks bränditeadlikkusele näete ka motivatsiooni, mis julgustab inimesi tegutsema. Venemaal on ülekäigurajal ülekäigurajal näha puhastusvahendi Mr. Propper reklaami.
5. Kleebised. See strateegia on populaarne nii suurte kui ka väikeste ettevõtete seas. Poodi sisenedes, eriti hiiglaslikus kaubanduskeskuses, näeme põrandal silte, kus poe nimi kõige sagedamini esineb. Auchani kauplused kasutavad seda strateegiat klientide ligimeelitamiseks.
6. Visiitkaardid. Nagu paljud arvavad, viitab see turundusnipp trükitoodetele, kuid ei. Kaasaegsed disainerid on välja tulnud visiitkaartidega, mis on valmistatud erinevatest materjalidest, näiteks PVC-st. Sellisele visiitkaardile saab kirjutada telefoninumbri, veebisaidi, kuidas minna ja lahtiolekuajad, kuid selle saab täita vastavalt koha spetsifikatsioonile. Näiteks teeb FLOW ettevõte joogamatile sarnase paindliku materjali tõttu omamoodi reklaami.
Väikese eelarvega reklaam aitab lisaks klientide kasvule suurendada ka bränditeadlikkust, samuti julgustab tegutsema, mis mõjutab oluliselt sissetulevate klientide voogu ja kasumi kasvu. Väikese eelarvega reklaamis on peamine asi, mis huvitab ostjat ja ärgitab tegutsema.
Minu ärikonsultatsioonipraktikas oli kõige madalama eelarvega reklaam kõige suurem konversioon. Võite saavutada samu tulemusi!
