Iga uus klient iga äriettevõtte jaoks tähendab lisatulu. Kuid kui ettevõttel õnnestub oma toode või teenus müüa kogu ettevõttele, võib kasum kasvada suurusjärgu võrra. Äriklientide ligimeelitamine tähendab alati suurepäraseid väljavaateid ja uusi arenguvõimalusi.
See on vajalik
- - esitlusmaterjalid;
- - ruumid;
- - Internet;
- - äriajakirjandus.
Juhised
Samm 1
Valmistage ette alus äriklientidega töötamiseks. Kui kavatsete osutada teenuseid, peab teil olema vähemalt piisavalt ruumi külastajate vastuvõtmiseks samal ajal. Näiteks ärikoolituse korraldamiseks vajate avarat saali, piisaval hulgal toole, kirjatarbeid, tahvlit või ekraani.
2. samm
Valmistage ette spetsiaalsed esitlusmaterjalid äriklientidele. Kui kasutate laiema avalikkuse ligimeelitamiseks odavaid voldikuid, siis on sel juhul soovitatav teha soliidsemad brošüürid, luua CD-le esitlus või filmida videoklipp. Teie eesmärk on saada ettevõtte juht otsustama, kas teiega koostööd teha. Kuna antud juhul räägime olulistest ettevõtte kuludest, peab teie ettepanek olema piisavalt veenev.
3. samm
Ärge piirduge reklaamtoote või e-kirja tavapärase postitamisega. Koostage äriettepanek kirjaplankidel. Lisage sellele nõutavad reklaamimaterjalid. Samal ajal püüdke adressaadi tähelepanu mitte üle koormata: teie sõnum peaks olema selge, kokkuvõtlik ja veenev.
4. samm
Kui potentsiaalne klient on teie pakkumisest huvitatud, minge kindlasti isiklikule kohtumisele. Räägi meile ettevõtte teenuse eelistest, paku allahindluste süsteemi. Esitage kindlasti olemasolevaid näiteid, kui teie ettevõtte teenused aitasid parandada kliendiettevõtte taset või tõhusust.
