Infomüüjate kohta öeldakse sageli, et nad müüvad mulli. Investeeringu väärtuse koheseks hindamiseks ei saa seda teavet puudutada. Ostja riskid mitmekordistuvad. Seetõttu on teabe müük eriline kunst, ainult arenev. Eelmised sajandid olid ju rahaliste kulude eesmärkide seisukohalt materiaalsemad. Nüüd õpivad teabe müüjad ja ostjad üksteiselt.
Juhised
Samm 1
Muutke teave vormis "nähtavaks". Mõelge välja materjalipakend ja postitage see illustreerimise eesmärgil veebisaidile. Selleks saate kirjutada teavet plaatidele ja neid pildistada. Kui müüte teavet koolituse vormis, postitage fotosid. Inimesed peavad nägema midagi käegakatsutavat, nii et ostuotsust on lihtsam teha. Pealegi peaks seda materjali olema palju. Jagage teave olulisteks osadeks ja kirjutage igaüks neist eraldi kettale. Ja sellest kõigest pilti tegema.
2. samm
Näidake kasutamise tulemusi. Skaneerige kviitungid teenitud summadega. Postitage oma veebisaidile klientide videotunnistusi. Kutsu kuulsusi tulemusi jagama. Ostja peab nägema, et ta tegeleb millegi tõsisega.
3. samm
Andke kaalukaid garantiisid. Kui olete materjalide kvaliteedis kindel, pakkuge koolituse esimest päeva tasuta, võimalusega järgmisel päeval mitte jääda ja maksmata jätta. Mõelge midagi muud sarnase teabe esitamise vormi.
4. samm
Tõestage teabe vajadus. Vasta küsimusele, miks potentsiaalne klient ilma teie abita hakkama ei saa.
5. samm
Tee end kättesaadavaks. Märkige kontode üksikasjad, organisatsiooni nimi, kõik kontaktnumbrid ja muud suhtlusviisid. Esitage saidil sertifikaadid, diplomid, fotod koos auhindade ja tänuga. Näidake klientidele isiklikke fotosid ja videosõnumeid. Mida käegakatsutavamaks muutute, seda suurem on inimeste usaldus.
