Asenduskaubad (ladinakeelsest "substitutio" - asendamine) on vahetatavad kaubad, mis on võrreldavad oma funktsionaalse eesmärgi, ulatuse, kvaliteedi, hinna, tehniliste ja muude parameetrite poolest.
Kaupade asendamine ja kaupade täiendamine
Asendustooted täidavad samaväärseid funktsioone ja on suunatud samade vajaduste rahuldamisele. Selliste kaupade näidete hulka kuuluvad mandariinid ja apelsinid, tee ja kohv jne. Asenduskaupade hulka kuuluvad ka tootmisressursid - kivisüsi ja gaas, metall ja plast.
Nõudluskõver sõltub suuresti kauba hinnast - näiteks toob ühe toote hinnatõus kaasa nõudluse kasvu asendustoote järele. Näiteks võib tee hinna langus viia kohvi tarbimise vähenemiseni ja vastupidi. Vahetatavus võib olla täiuslik (absoluutne) ja suhteline (näiteks hapukoor ja majonees, kana ja veiseliha). Seega on asenduskaupade nõudluse ja hinna vahel otsene seos.
Kui tootel pole asendustoodet ja tootja on oma tööstuses ainus, on see loomulik monopolist. Asendajate olemasolu turul toob paratamatult kaasa suurema konkurentsi, piirab turuosaliste kasumit ja sunnib neid hindu all hoidma.
Tööstuse atraktiivsus ja kasumlikkus vähenevad asenduskaupade toodetega konkureerimise korral või nende väljanägemise ohu korral.
Asenduskaubad tuleks eristada täiendavatest kaupadest (täiendavad kaubad). Täiendavad kaubad on kaubad, mis on võimelised rahuldama ostjate vajadusi ainult koos teistega. Näiteks arvuti ja tarkvara, auto ja bensiin, pesumasin ja pulber, hambahari ja pasta. Tehke vahet absoluutsel täiendavusel (suusad ja kepid) ja suhtelisel (kohv ja suhkur). Täiendavate kaupade puhul on nõudluse ja hinna suhe vastupidine. Sellisel juhul väheneb ühe toote hinna tõus nõudlus mõlema toote järele. On näiteid edukast ärist, mis põhineb täiendavate kaupade tootmisel. Näiteks iPhone'i müügi kasv on viinud arenenud iPhone'i tarvikute (kaaned, ümbrised jms) tootmisharu tekkimiseni.
Asendustoodete eristavad omadused
Tänapäeval on peaaegu igal kaubal oma asendustoode. Reeglina valivad ostjad asendustoodete vahel paljude parameetrite põhjal.
Turunõudluse näitajad sõltuvad kaupade maksumusest, ostjate sissetuleku tasemest, asenduskaupade hindadest ja täiendavatest kaupadest.
Toodet võib pidada asendajaks, kui see suudab sarnast vajadust tõhusalt rahuldada. Näiteks mineraalvesi ja tee, kuigi need on ametlikult suunatud ühe vajaduse - janu kõrvaldamiseks, ei ole õige pidada neid asendajateks. Mineraalvesi on joogivalmis toode, samas kui teed tuleb keeta, pigem on see toniseeriv ja kosutav jook.
Teine oluline kriteerium asenduskaupade valimisel on nende kättesaadavus või lähedus tarbijale ja ostumugavus.
Asenduskaupade maksumus peaks olema võrreldav. On ebatõenäoline, et ostja valib asendaja, kui selle maksumus on palju suurem, samas kui sellel pole täiendavaid eeliseid.
Lõpuks on olemas kvaliteet. Kui asendustoote kasutamine vajaduste rahuldamiseks ei vasta ostja jaoks vastuvõetavale tasemele, lükatakse see tõenäoliselt tagasi.
