Igal ettevõttel on kindel eesmärk - oma toodete tootmine ja turustamine. Kaupade müük eeldab põhjalikke teadmisi turust, kuhu tootja siseneb. Hind ei tohiks ostjat peletada ja olla silmatorkavalt sama tüüpi ja samaväärse kvaliteediga konkurentidest. Samal ajal peaks hind kattuma tootmiskuludega kavandatud kasumi summaga, seetõttu on hinnakujundus majandusplaneerimise kõige olulisem osa.
Juhised
Samm 1
Toote hinnal on kindel vahemik, mille piires saab tootja oma hinnamanöövreid läbi viia. Hinna alumise piiri määrab kauba maksumus, ülemine piir on tegelik nõudlus. Seega viib dumpinguhinna kehtestamine kahjumisse ja ülehinnatud hinna kehtestamine kaupade müügiga. Oluline on valida parim variant.
2. samm
Konkreetse toote hinna arvutamise alustamiseks peate läbima mitu sammu:
- seada hinnakujunduse eesmärgid ja eesmärgid;
- uurige oma toote nõudlust turul;
- hinnata tootmiskulusid;
- analüüsida konkurentide toodete hindu ja kvaliteeti;
- valida hinnakujundusmeetod;
- arvutada toote algne hind;
- arvestage hinna kohandamiseks kõiki täiendavaid tegureid;
- määrake toote lõplik hind.
3. samm
Valige kolme peamise hinnakujundusmeetodi seast endale sobiv meetod: 1. kulukas (see põhineb teie toodangu ja toodete müügikuludel);
2. keskendunud potentsiaalsele tarbijale;
3. Konkurentsile orienteeritud.
4. samm
Kui eelistate põhikulu meetodit, arvutage kõigepealt tootmise kogukulu (see on muutuvate ja püsikulude summa) ja lisage neile oodatav kasum. Saadud summa (eeldatava müügitulu rahaline ekvivalent) jagatakse toodangu ühikute arvuga.
5. samm
Tarbijale orienteeritud hinna määramisel on teie jaoks põhikriteeriumiks teie toote kõigi kasulike omaduste piisav hindamine. Peaksite võimalikult täpselt eeldama, et potentsiaalsete tarbijate poolt nende kasulike omaduste kasutamisest saadav kasu muutub jätkusuutlikuks motiiviks neile toote ostmiseks teie määratud hinnaga.
6. samm
Kui toote hinna kujundamisel juhindute konkurentide hinnast, pöörake põhitähelepanu nende analoogtoote kvaliteedile. Kui see sarnaneb teie omaga ega ületa seda, määratakse hind valitsevale tasemele.
7. samm
Toote võrdlemise hindamiskriteeriumidena võib kasutada paljusid konkreetseid näitajaid. Näiteks sellised:
- toote funktsionaalsus, vastavus uusimatele teaduse tehnilistele saavutustele, klientide vajadustele, moesuundadele jne;
- töökindlus;
- tõhusus (ökonoomne tarbimine materjalide, energia ja muude ressursside kasutamisel);
- ergonoomika (mugavus ja kasutusmugavus);
- toote esteetilised omadused;
- keskkonnanäitajad;
- ohutus;
- patendi puhtus ja kaitse;
- standardite järgimine, ühtlustamine;
- remondi valmistatavus;
- transporditavus;
- korduvkasutamise ja kõrvaldamise meetodite võimalus;
- müügijärgne teenindus jne.
