Ajaleht, nagu iga äriettevõte, peab selle omanikule kasumit tooma. Kirjastustulu saadakse tiraažimüügi- ja reklaamilepingutest. Kõigil omanikel ei õnnestu leida täiendavaid rahastamisallikaid. Raha peate kulutama riigi ülalpidamiseks ja väljaande regulaarseks väljaandmiseks. Ajalehe kasumlikuks muutmiseks peate toimetuse eelarve tulude ja kulude poole tasakaalus hoidma.
See on vajalik
töötajad
Juhised
Samm 1
Jälgige kuu jooksul müüdud ajalehe eksemplaride arvu muutust ja saate teada mahakandmise protsendi. See on oluline väljaande kasumlikkuse näitaja. Tavaliselt ei tohiks see ületada 5-7%. Kui müüjad tagastavad suurema osa tiraažidest, otsige ajalehe ebapopulaarsuse põhjuseid.
2. samm
Analüüsige väljaande sihtgrupi koosseisu ja vajadusi. Kujutage ette oma ajalehe lugejat: kui vana ta on, milline haridus on tal, millisel erialal ta töötab, kas on pere ja lapsed jne. Mõelge, mida huvitavat ja kasulikku saate sellele inimesele öelda. Näiteks asetate oma ajalehe ettevõtjate linnaanalüütiliseks nädalaleheks. See tähendab, et selle lehed on vaja täita peamiselt kohalike materjalidega poliitilistel ja majanduslikel teemadel. Kajastage föderaalse mastaabiga sündmusi, pidades silmas nende tähtsust piirkonnale.
3. samm
Töötage koos peatoimetajaga välja ajalehe järgmise kuue kuu strateegia. Koostage lehekaupa teemaplaan. Karmistage ajakirjanikele esitatavaid nõudeid. Materjalid peavad olema asjakohased, usaldusväärsed ja konkreetsele publikule kergesti mõistetavad. Üksikasjalik telesaate juhend on heaks lisaks põhisisule. Ostjad eelistavad ajalehti, millel on teavet kesk-, kaabel- ja satelliitkanalite kohta.
4. samm
Sihtrühma rahalised võimalused välja selgitades saate aru, kui toa hind on liiga kõrge. Tiraaži maksumus sisaldab trükikulusid (paber, trükk), transporti (ajalehtede tarnimine müügikohtadesse), juhtkirja (töötajate palgad, kontori rent jne), samuti marginaale: teie oma müüjale ja müüjale ostjatele. Mõelge täpselt, millise lingi saate salvestada, et vähendada ajalehe kulusid lugejale.
5. samm
Trükiarvude vähendamine aitab minimeerida printimiskulusid. On täiesti võimalik, et jaemüügikohad on nüüd teie ajalehega üleküllastunud. Vähendage eksemplaride arvu vastavalt sihtrühma tegelikele vajadustele. Vajadusel saab tiraaži uuesti välja printida.
6. samm
Töötage välja optimaalne marsruut ajalehtede tarnimiseks jaemüügipunktidesse. Teel saate tuvastada need kohad, kus väljaannet müüakse äärmiselt halvasti. Tasub mõelda koostöö lõpetamisele kioskiga, kust ostetakse vaid 2-3 eksemplari.
7. samm
Vaadake üle personali tabel. Ärge säästke peatoimetaja, disaineri ja juhtiva reklaamijuhi palkadega. Need inimesed peavad olema kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistid. Alguses asendab hea toimetaja nii korrektorit kui ka paari ajakirjanikku. Disainer moodustab ajalehe ja loob reklaamimoodulid. Juht meelitab püsikliente. Reklaamiagente saab üle kanda tükitöötasudele. Usaldage mõned kirjutatavad artiklid vabakutselistele ja ajakirjandusteaduskonna üliõpilastele.
8. samm
Reklaamige oma ajalehte. Püüdke seda teha, sõna otseses mõttes kõik piirkonna elanikud. Nõustuge vahetusreklaamidega tele- ja raadiojaamadega. Levitage osa tiraažidest (näiteks eelmisel nädalal mahakantud) tasuta suurtes jaemüügipunktides, asutustes ja organisatsioonides. Võtke osa linna massüritustest ja korraldage ise oma võistlusi ja tutvustusi.
9. samm
Pakkuge reklaamijatele uusi koostöövõimalusi. Koostage nende jaoks individuaalne reklaamiplaan. Näiteks täiendage moeartikleid sooduskupongide või moodulitega, mis sisaldavad teavet praeguste hindade kohta. Ajalehte saate lisada reklaamijate materjale jms.
10. samm
Suurendage oma tellimuse osakaalu. Just need koopiad annavad stabiilse kasumi aastaringselt. Paku tellijatele soodustingimusi, näiteks ajalehe maksumuse vähendamine pikaajalise kviitungi väljaandmisel või otse toimetusest väljaande saamisel.
11. samm
Suurendage lugejate lojaalsust. Korraldage tagasisidet SMS-sõnumite või ajalehe veeru kaudu, kuhu postitate ülevaateid ja ettepanekuid. Viige lojaalsete lugejate jaoks välja auhindade loosimine, premeerige neid väärtuslike kingitustega.
