Toote ostmine on protsess, mis järgib klientide käitumise psühholoogilisi stereotüüpe. Mõni ostja ostab spontaanselt ootamatu impulsi põhjal, teine aga pärast tooteteabe hoolikat kontrollimist. Ostjate käitumises on teatud mustrid, mis võivad jaemüüki suurendada.
Juhised
Samm 1
Asetage riietuskabiinid poodi nii, et need oleksid nähtavad enamikust ruumipunktidest. Ärge unustage nende poole viivaid silte, nii et need, kes tahavad riideid proovida, leiaksid need kelleltki küsimata kiiresti üles. Mõõdud märkige nii sildile kui riidepuu või riiuli kleebise abil.
2. samm
Suurendage laupäeva pärastlõunal oma kodumasinate poes müüjate arvu. Selle vajaduse dikteerib asjaolu, et turu-uuringute kohaselt ostab 75% ostjatest selle kategooria kaupu laupäeval pärast kella 17 ja ainult 25% ostjatest - enne kella 12.
3. samm
Pange ostukorvid müügipinna mitmesse kohta. Ilma nendeta ostavad ostjad tavaliselt mitte rohkem kui kolm ühikut kaupa, korvide puhul suureneb ostetud toodete keskmine maht mitu korda.
4. samm
Pange vahekäikudele kaubad, mis ei vaja hoolikat kaalumist (šokolaadid, närimiskumm jne). Viige keerukamad kaubad vahekäigust kohta, kus saate nende sildi ohutult lugeda.
5. samm
Aktiivsemaks müügiks asetage tooted külastajate silmade kõrgusele hästi ostetud toote paremale või pisut paremale. See töötab, sest enamik ostjaid on parempoolsed ja kipuvad võtma seda, mis on paremal küljel.
6. samm
Looge naistepoodides meestele nurk, kus nad saavad lõõgastuda ja mitte kiirustada oma naisi poodlemisel. Pange mugavad toolid selga, asetage televiisor, tõstke esile väike riiul koos väikese elektroonika, autotarvikutega.
7. samm
Pange suured karbid suurte siltidega riiulitele põlve alla ja silmade kõrgusele. See on vajalik selleks, et silma alt välja jäävad kauplemisplatvormid tähelepanu tõmbaksid.
8. samm
Naiste poodides olgu meil võimalus tooteid puudutada, kinnitada need enda külge ja näha neid väljastpoolt. Meestepoodide jaoks on vaja üksikasjalikke, paljude omadustega silte.
