Föderaalsesse jaemüügivõrku sisenemine tähendab märkimisväärset müügitaseme tõstmist ja võimalikult palju sihtrühma jõudmist, eriti kui tegemist on metropoliga. Statistika kohaselt teeb 80% petersburglastest oste ketipoodides, mis on veidi väiksem kui teiste linnade näitaja. Seetõttu püüavad paljud tootjad iga hinna eest pääseda Venemaa jaekettidesse. Ja milliseid toiminguid tuleks selleks teha?
Juhised
Samm 1
Otsustage, milline jaekett on kõige atraktiivsem valik. Selleks on vaja koguda teavet selle töö, kaubatoodete omaduste kohta, võimaluse korral rääkida toodete tarnijatega ja saada neilt võimalikult palju teavet. Võite küsida tingimuste kohta, kuid peate arvestama, et teie puhul on need erinevad. Kõik sõltub lepingu tingimustest.
2. samm
Täpsustage kontaktisiku kontakteerumise viis koostööks, eelistatavalt töötaja nimi. Seda teavet saab kasutada ka teie enda eesmärkidel. On tõestatud, et perioodiline nimeliselt pöördumine võimaldab teil vestluskaaslast dialoogiks korraldada ja tema vestlusprotsessis võita ta teie poolele.
3. samm
Võtke ühendust müügivõrgu esindajaga ja leppige kokku kohtumine. Telefonivestlused ei ole parim viis selliste oluliste probleemide lahendamiseks. Isiklik kontakt on antud juhul lepingu eduka sõlmimise oluline komponent.
4. samm
Valmistuge koosolekuks. Oma toodetes peate olema nii hästi kursis, et vestluspartneril pole teie pädevuses kahtlust. Visuaalsed materjalid, väljavõtted äriplaanist, äritulemused, väljavaated edasiseks arenguks ning üksikasjalik ja, mis kõige tähtsam, arvutatud turundusstrateegia on asjad, mis osutuvad suurepäraseks abiks ärilise ettepaneku esitamisel.
5. samm
Selgitage kõiki koostöö nüansse, nagu tarnete kogus, kaupade riiulitele paigutamise tingimused, lisavarustuse kasutamise võimalus, toodete müügi ajastus, puuduste mahakandmise üksikasjad jne.
6. samm
Sõlmige leping, kui olete selle tingimustega täielikult nõus. Kui on erimeelsusi või osutub "sissepääsupileti" hind talumatuks, siis ei tohiks te teha lööbeid. Lõpetage, mõelge uuesti, arvutage riskid, tehke ettepanek lepingu teksti muuta. Igal juhul, kui on sõlmitud eelkokkulepe, siis on teil juba kergem mõne aja pärast selle küsimuse juurde naasta ja võib-olla sõlmida leping soodsamatel tingimustel.
