Turumajanduses sõltub konkreetse kaubandusettevõtte edu paljudest teguritest. Üks peamisi neist on läbimõeldud turundusstrateegia ja läbimõeldud turunduse kõige olulisema osa - müügi juhtimine. Kaupade edukas müük on nende pidev reklaam. Kuidas müüki korralikult korraldada?
Juhised
Samm 1
Selle nõudluse tekitamiseks ei piisa toote enda loomisest. Inimesed ei tee oste enne, kui on veendunud, et just see toode on nende jaoks vajalik, ja neid ei stimuleerita seda ostma.
Oleme kõik tuttavad tellimiskampaaniate perioodil ajalehtedes ja ajakirjades tehtud traditsiooniliste viktoriinidega, kingitustega sadade pisikeste mänguasjade kujul Kinder Surprise šokolaadimunades. Harva ei kasuta suurem kauplus sooduskaarte ega korralda müüki kolmele kahele. Need kõik on stiimulid ja müügiedenduse võtted. Üldiselt saab neid rühmitada mitmeks rühmaks.
2. samm
Hinnasoodustusi on palju:
• allahindlused, mis pakutakse teatud koguse kaupade ostmisel
• boonussoodustused - püsiklientidele (3-5%), allahindlused rangelt kindlaksmääratud nädalapäevadel (näiteks planetaariumi piletite maksumus tööpäevadel, kino piletid hommikul seanssidele),
• hooajaliste kaupade allahindlused (talvekingade müük suvekuudel), • pühadele (ettevõtte aastapäev, riigipüha) pühendatud allahindlused, • allahindlused valitud kategooriate ostjatele (pensionärid, sõjaväelased, noorpaarid jne), • allahindlusi eelmiste aastate toodete mudelitele, kui ilmuvad kaasaegsemad proovid, • allahindlus kauba eest tasumisel sularahas, • allahindlus uue toote ostmisel koos vana mudeli tarnimisega (kaubavahetus), • "otsemüügi" allahindlus (näiteks vähendatakse klientide ligimeelitamiseks 1 tunni jooksul kaubanduskeskuse teatud osakonnas hindu).
See tehnika võib olla tõhus, kuna turundusekspertide sõnul teeb kuni 70% suurte jaemüügikohtade külastajatest poes olles ostuotsuse. Pealegi selgub väljapääsu juures, et kolme neljandikku kõigist ostudest lihtsalt ei planeeritud.
• allahindlus kaubakomplekti ostmisel (summa jääb väiksemaks kui ühe eseme hind).
3. samm
Kupongide jagamine.
Kupong on omamoodi sertifikaat, mis annab ostjale konkreetse toote ostmisel õiguse teatud säästudele. Kupongid on paljudes riikides väga populaarsed. Need piiravad hinnaalandusi ainult ostjatele, kes on tõeliselt hinnatundlikud, ja võimaldavad teil kohandada müügiedenduse ajakava. Kupongid aitavad kaasa ka uute toodete testimisele ja aitavad klientide ainuõiguse põhimõtet praktikas rakendada.
4. samm
Igasugused auhinnad ja tasuta näidised.
Boonust saab premeerida ostjale, kes on teatud summa eest ostnud kindla arvu kaupu või tooteid. Omamoodi lisatasu võib olla kaubamärgiga pakend, mida tarbija saab tulevikus kasutada (näiteks puuvaadid mee jaoks, kaunid keraamilised anumad). Uute toodete (uute toidukaupade, parfüümide kaubamärkide) turule toomise korral rakendatakse sageli proovide võtmise kampaaniaid - proovide tasuta jagamine.
5. samm
Müügi stimuleerimiseks kasutatakse sageli mänge: võistlusi, loteriisid või viktoriinid.
Meie riigis osutuvad need vormid kui müügiedenduse tööriistad sageli väga tõhusaks. Turu-uurijad näevad põhjust ka selles vundamendis: rahvusliku mentaliteedi ja vene teadvuse kaasasündinud vaimse struktuuri üheks tunnuseks on usk imesse.
