Müügiprotsessi pädev korraldamine on iga ettevõtte edu võti. Igasugune äriplaneerimine peaks algama kvaliteetsetest turundusuuringutest, mis tuvastavad selgelt teie sihtrühma ja potentsiaalse ostja.
See on vajalik
- - turundusuuringute spetsialist
- - pädev reklaamiagent ja müügijuht
- - kogenud töötajad, kellel on piisav müügikogemus
Juhised
Samm 1
Reklaam on kaubanduse mootor. Mis tahes toote reklaamikampaania käivitamiseks peate läbi viima pädeva turundusuuringu. Selle eesmärk on tuvastada potentsiaalne ostja - inimene, kes soovib teie toodet osta. Oluline on teada inimeste rühma, mis vanuses, huvide vahemikus ja materiaalsetes võimalustes on valmis uudsuse jaoks raha kulutama.
2. samm
Kui mõistate oma potentsiaalset ostjat, tema finantsvõimalusi ja klientide nõudmisi, saate alustada reklaamikampaania loomist. Tänapäeval on ilma reklaamita äri ajamine peaaegu võimatu. Esiteks peate otsustama reklaami levitamise kanalite üle:
- Internet
- telereklaam
- raadioreklaam
- reklaam trükimeedias
- reklaam transpordil
- tänavareklaam
3. samm
Internet on kõige lihtsam, taskukohasem ja kiiremini tasuv reklaamivõimalus, pealegi jõuab see suurima publikuni erinevates kategooriates. Näiteks avades alustamiseks väikese veebipoe ja korraldades proovireklaami kampaania, saate teha kõige madalama hinnaga järeldusi oma ettevõtte kasumlikkuse kohta.
Üüri puudumise, kaupluse personali palkamise vajaduse tõttu vähendate oluliselt vajalike investeeringute hulka. Selle avamiseks vajate vähemalt programmeerimise ja veebidisaini spetsialisti, samuti aktiivse Interneti-müügi kogemusega inimest. Ja muidugi peate maksma reklaamide eest kõige suuremates otsinguportaalides - see on kõige ideaalsem koht uue toote reklaamimiseks.
4. samm
Pange tähele, et on vaja korraldada kauba kohaletoimetamine klientidele. Kõige kindlam variant oleks posti kohaletoimetamine saaja kulul, ettemaks 100%. Nii võite olla võimalikult turvaline maksmata jätmise ja ostude tühistamise ning ka tagastuste eest.
