1990. aastate alguses olid oma tööstusharudes maailma liidrid Motorola, Xerox, Kodak ja 2000. aastate alguseks olid nad oma positsiooni kaotanud. Selliseid näiteid on palju. See viitab sellele, et edukad strateegiad on aja jooksul tugevuse kaotanud. Turuosa püsimiseks ja säilitamiseks peavad ettevõtted arvestama muutuva konkurentsimaastikuga.
Strateegia on plaan turu võitmiseks konkurentsitingimustes. Ilma strateegiata saab ettevõte oma positsiooni kaitsmiseks kohaneda ainult konkurentide tegevusega. Nii pole võimalik võita üheski suunas. Ja niipea, kui tugev konkurent ilmub, tekivad suured kaotused.
Strateegiat võib pidada konkurentsivõimeliseks, kui see aitab säilitada tasakaalu kahe eesmärgi samaaegsel saavutamisel:
1) tegutseda praegustes tingimustes paremini kui teised organisatsioonid;
2) Olge tulevase turu edu aluseks.
Ellujäämise ja juhtimise saladus on hoolitsemine oleviku ja tuleviku eest. Seda saab võrrelda sportlase tegevusega. Kui ta treenib ainult esikümnesse pääsemiseks, surutakse ta varem või hiljem sellelt positsioonilt välja. Leidub rivaale, kes ehitavad treeninguprotsessi mitte ainult praeguste õnnestumiste jaoks, vaid ka uute rekordite pilguga. Erinev lähenemisviis näib olevat peen, kuid esimese ja teise variandi eluviis on väga erinev.
See kehtib organisatsioonide kohta. Edukad ettevõtted kasutavad seni saavutatud konkurentsieeliseid, et mõne aja pärast - pärast asjakohast ettevalmistust - kõigi osalejate mängureeglite muutmiseks edasi pääseda.
Selle eesmärgi saavutamiseks peate järgima kümmet strateegilist põhimõtet:
• Strateegia ei ole millegi ühekordne muutmine, vaid pidev protsess. Täna olemasolevad hüved võidakse homme tühistada. Seetõttu on turuolukorra järgimiseks vaja pidevalt analüüsida sise- ja väliskorda.
• Hea tegevuskava peaks looma uusi võimalusi.
• Hüvede kasutamiseks on vaja ettevõttes muudatusi.
• Strateegia loob ja viib ellu muudatusi, mis peavad vastama turukeskkonnale.
• Plaan peab pidevalt kohanema ja laienema.
• Eesmärgi saavutamiseks on vaja luua tarbijatele uusi väärtusi.
• Tuleb keskenduda tulevikule.
• Ettevõte peab pidevalt püüdma konkurentidest välja tõrjuda - olla targem ja mõistlikum.
• On vaja tegutseda nii, et vastastel ei oleks aega.
• Strateegiat tuleks hinnata mitme parameetri järgi ja mõista, et selle rakendamine ei ole kunagi lõplikult lahendatud ülesanne.
