Kuidas reklaamida piiratud reklaamieelarvega toodet? Sissiturundus aitab! Tõhus ja odav. Mis on partisanidel sellega pistmist?
Mõiste "sissiturundus" kuulub D. K. Levison. See on üks tõhusamaid viise toote reklaamimiseks minimaalsete investeeringutega või isegi ilma nendeta. Seetõttu on see suurepärane väikestele ja keskmise suurusega ettevõtjatele, kellel on sageli väga piiratud reklaamieelarve.
Mis on sissiturundus?
Kõik reklaamimaterjalid (visiitkaardid, brošüürid, voldikud) peavad olema algselt kujundatud ja paigutatud rahvarohketesse kohtadesse, eeldatavasti sihtgrupp. Näiteks koolivormipoe reklaam, mis on kujundatud taskukalendri või joonlaua kujul ja mis on paigutatud kooli fuajeesse, lasteaia lõpetajate rühmadesse, spordiklubide hoonetesse ja täiendusõppesse. Kujundus ei peaks mitte ainult tähelepanu äratama, vaid ka julgustama teid oma reklaami kaasa võtma.
Seetõttu iseloomustavad geriljaturundust järgmised omadused:
· Taskukohane hind;
· Saladus ja loomulikkus;
· Mittetriviaalsus;
· Teabe kiire levitamine.
Sissiturundus on mingil määral identne varjatud reklaamiga. Mida professionaalsemalt on see kujundatud, seda vähem märkavad inimesed ettevõtmise algset eesmärki - enda reklaamimist. Varjatud reklaami ülesanne ei ole otsemüük, vaid elanikkonna teavitamine. Mida rohkem tekib toote või teenuse üle arutelusid, seda parem. Saate neid kunstlikult luua ja suunata. Suhtlusvõrgustikud, foorumid, ajaveebid on selleks suurepärased platvormid.
Partisonturunduse praktikas rakendamise tulemused
Näiteks avati kondiitritoodete pood. Ettevõte on uus, reklaami eelarve on piiratud. Võite postitada toiduvalmistamiseks ja pühade korraldamiseks pühendatud temaatilistele foorumitele paar retsepti ebatavaliselt kaunistatud kookide jaoks. Ülesanne on avaldada selline retsept, mida on väga raske täita.
Edasi liituvad "partisanid" väljaande aruteluga. Nad kiidavad või kritiseerivad retsepti, kaasavad suhtlusse tegelikke kasutajaid ja reklaamivad teenust märkamatult: seda kooki saab tellida sellises ja sellises kondiitritoodete kaupluses, sama raha, kuid säästetakse aega ja vaeva ning toode ise vastab ootustele. Visiitkaartide saidile saate lihtsalt panna varjatud linke. Seejärel lisage paar positiivset arvustust nendelt, kes on selle kondiitritoodete kauplusega juba "ühendust võtnud". Reklaam tundub pealetükkimatu ja seda tajutakse vihjena. Foorumitest leiate juba loodud sobivad teemad ja liituge aruteluga. Sarnane vänt erinevates kohtades. Sel juhul on vabakutseliste teenuste eest maksmine odavam kui täieõigusliku reklaami eelarve. Samal ajal saab teenida suusõnaliselt, mis ei maksa ettevõtjale sentigi.
Sissiturundusel on järgmised tulemused:
· Elanikkonna teavitamine uuest tootest;
· Sihtrühma uurimine, selle reageerimine uutele toodetele, tutvustustele ja erinevatele uudistele;
· Toote positiivse kuvandi loomine ja lojaalse suhtumise kujundamine sellesse;
· Huvi suurendamine ja nõudluse stimuleerimine;
· Kontakteerumine potentsiaalsete ostjatega.
Enamik inimesi on tüütutest reklaamidest tüdinenud, ärritub ja häälestub negatiivsuse järele. Loomulikkus suurendab huvi ja tekitab liiklust kaks korda rohkem kui otselinkide ja kontaktide postitamine.
