Turu suurus on hädavajalik, mis annab juhtkonnale turuolukorra objektiivse hinnangu. See võimaldab teil näha võimalusi ettevõtluse arendamiseks, määrata koht konkurentide seas, valida uusi tegevusvaldkondi, planeerida tootmismahte.
Juhised
Samm 1
Pange tähele, et turu suuruse määramisel puudub kõigile sobiv lähenemisviis. Lisaks on sageli segi aetud suurus (maht) ja turu läbilaskevõime. Turu läbilaskevõime on maksimaalne müügimaht, mida kõik ettevõtted saavad teatud aja jooksul saavutada. Turu suurus on toote tegelik müük teatud turul teatud aja jooksul.
2. samm
Struktuuriliste omaduste põhjal saate määrata kogu riigi või piirkonna turu suuruse. Sel juhul võtke arvesse järgmisi näitajaid: toodete tootmine, ekspordi ja impordi maht, saldod ladudes. Arvutamine toimub riiklike statistikaametite andmete põhjal. Kõrge analüüsioskusega turundaja saab sel viisil hinnata turu suurust.
3. samm
Kasutage turu suuruse hindamiseks tootmispõhist meetodit. See nõuab ka statistikat, kuid on palju täpsem, eriti kui turg on suhteliselt läbipaistev, teenindab vähe osalejaid ning eksporti ja importi on lihtne kindlaks teha. Meie riigis hõlmavad sellised turud tooraineturgu, autosid, kapitaalehitust.
4. samm
Turu suuruse saate määrata tarbimise mahu järgi. See on siiski mõnevõrra keerulisem kui turgu tootmise poolelt hinnata. Selle jaoks pole piisavalt statistikat, seega kasutage erinevaid turundusuuringuid. Need võivad olla telefoniküsitlused, ekspertarvamused, isiklikud intervjuud. Enamasti kasutatakse seda meetodit toidu, kosmeetika, sigarettide turu suuruse määramiseks.
5. samm
Turu suurust saate hinnata ka müügimahu põhjal, kasutades jaemüügi auditit, hulgimüügiettevõtete uuringut või eksperthinnanguid. Jaemüügi audit põhineb asjaolul, et toodet müüakse ainult jaemüügivõrgu kaudu (kauplused, supermarketid, kioskid jne). Turu suuruse määramiseks liidetakse kõik müügimahud kõigis müügikohtades. Hulgimüüjate küsitlemisel uurige välja ostude maht ja sagedus, toodete tüüpide ja kaubamärkide eelistamine jne. Turu müüki saate hinnata, kui võtate arvesse ekspertide järeldusi. Eksperdid on reeglina kommertsteenuste juhid, erialaliitude esindajad, ajakirjanikud, analüütikud.
