Õigesti ja kõiki reegleid järgides tehtud reklaamikampaania võib ettevõtte finantstulemusi märkimisväärselt suurendada. Tulevaste kampaaniate korrigeerimiseks ja turundusplaani muutmiseks on vaja analüüsida reklaamikampaania efektiivsust. Selline hinnang on reklaamija turundustegevuse vältimatu komponent.
Juhised
Samm 1
Alustage oma analüüsi kokkuvõtmisega turuteguritest, mis võisid alumist joont mõjutada. Pidage meeles, et reklaamitegevuste tõhususe hindamiseks pole universaalset meetodit, kuna ühe või teise teguri mõju reklaamikampaaniale on üsna raske täpselt kindlaks teha.
2. samm
Mõelge probleemi analüüsimisel reklaamikampaania olemusele. Piltreklaamil on teistsugused eesmärgid ja lõpp-punktid kui toodete müügi laiendamisele suunatud reklaamil. Hinnake reklaamimisel kasutatud tööriistade arvu ning reklaamikanalite omadusi (trükimeedia, televisioon, raadio, segakanalid).
3. samm
Valmistage ette etteantud tulemusnäitajate andmed. See võib olla toote uute ostjate arvu suurenemine, ühe reklaami näitamise maksumus, vaatajaskonnaga ühenduse võtmise kulud. Indikaatorite arvutamisel lähtuge teie poolt aktsepteeritud uurimistulemuste statistilisest veast. Eraldage selgelt reklaami tulemuslikkuse ja psühholoogilise mõju tulemuslikkuse majandusnäitajad, mis väljenduvad reklaamitud toote tarbijate teadlikkuse tasemes.
4. samm
Kasutage kampaania tulemuslikkuse näitajatena objektiivseid mõõdikuid, näiteks müügimaht ja selle dünaamika, uute klientide arv (nende koguarvu suhtes), tooteteadlikkuse tase enne ja pärast reklaamikampaaniat.
5. samm
Reklaamikampaania majandusliku efektiivsuse arvutamiseks hinnake neid näitajaid, mis kajastavad ettevõtte kasumit ja müügikäivet. Selleks kasutage täiendava käibe arvutamiseks valemit:
T = (T1 * P * D) / 100, kus
T - käive pärast reklaamikampaaniat;
T1 - kampaaniale eelnenud perioodi keskmine päevakäive;
P on keskmise päevakäibe suurenemine kampaaniale järgnenud ja sellele eelnenud perioodil (%);
D - päevade arv, mis kulusid käibe hindamiseks enne ja pärast reklaamikampaaniat.
6. samm
Arvutage reklaami majanduslik mõju järgmise valemi abil:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kus
E - reklaami majanduslik mõju (lk);
Td - lisakäive pärast reklaamikampaaniat (lk);
Nt - kaubamärgi juurdehindlus (protsendina müügihinnast);
U1 - reklaamikampaania kogukulud (lk);
U2 - lisakulud (lk).
7. samm
Hinnake oma reklaamikampaania tasuvust:
R = P * 100 / U, kus
R - kasumlikkus (%);
P on toote reklaamimise kasum (lk);
U on reklaamikampaania maksumus (lk).
8. samm
Kui mitut tüüpi tootele viidi läbi individuaalsed kampaaniad, arvutage ülaltoodud näitajad iga toote kohta. Täitke saadud tulemused aruande vormis, lisades sellele reklaamiettevõtte kirjelduse ja järeldused turundustegevuse efektiivsuse kohta.
