Turg kitsamas mõttes on potentsiaalsed ja tegelikud ostjad. Nende inimeste vajadused peavad olema teada, et tuua turule vajalikud kaubad / teenused, mida konkurendid ei paku. See aitab mitte ainult püsida konkurentsikeskkonnas, vaid ka juhtida turunišši, mida keegi ei teenita.
Juhised
Samm 1
Määratlege turu piirid, et keskenduda kitsale segmendile. Võite töötada pensionäride või koolilaste jaoks; algajatele või professionaalidele; mootorrataste või jalgrataste jne omanikele Piiride määratlemisel lähtuge turu vajadustest, millest täna aru saate. Edasise töö käigus võivad tekkida uued vajadused, mida te ei oota, mille tagajärjel nihkuvad ka turupiirid.
2. samm
Analüüsige konkurentide pakkumisi teid huvitavas suunas. See on vajalik konkurentsimaastiku üldpildi moodustamiseks. Uurige, kas konkurendid on teie taktikast teadlikud ja kas nad teevad midagi klientide vastavate vajaduste rahuldamiseks.
3. samm
Koguge rühm turu esindajaid. Vajaduste kiireks uurimiseks võite kontekstuaalse reklaami kaudu võtta ühendust õigete inimestega, et neid saidile meelitada. Piisab, kui tuua 100-200 inimest, kes liituvad temaatilise meililistiga.
4. samm
Esitage tellijatele lihtne küsimus, tehke seda kohe pärast uudiskirja tellimist. Küsimus võib kõlada järgmiselt: "Mis on teie suurim probleem …". Lubage inimestel avada väärtusliku teabega juurdepääs saidi salajasele lehele, kui nad kohe vastuse saadavad.
5. samm
Analüüsige vastuseid ja tuvastage lõhe pakkumise ja nõudluse vahel. Nõudlus on see, millest uudiskirja tellijad rääkisid. Pakkumine on see, mida konkurendid teevad. Pakkumise ja nõudluse piiril on hõivamata nišše. Kui inimesed kogevad mingeid probleeme, ei leia küsimustele vastuseid, pole millegagi rahul ja turul pole pakkumisi või on neid vähe, võite arvestada, et olete tuvastanud rahuldamata vajadused. Kuid praegu on see eeldus, sest olete uurinud väikest inimrühma ja teie järeldused on subjektiivsed.
6. samm
Testige neid eeldusi turule sisenedes uue ettepanekuga ja vaadake, kuidas potentsiaalsed kliendid reageerivad. Kui nad on uudishimulikud ja teevad teste ning seejärel korduvad ostud, tuvastatakse vajadused õigesti - tegevust saab laiendada.
