Ettevõtte edendamine on võib-olla kõige raskem protsess kogu selle organisatsioonis. Ettevõtjad seisavad silmitsi edutamisega nii tegevuse algfaasis kui ka kogu ettevõtte eksistentsi vältel. Reklaamimine on eriti oluline nõustamise (nõustamise) teenuste puhul.
Juhised
Samm 1
Reklaam on kõige olulisem just ettevõtte asutamise etapis, mis seisneb konsultatsiooniteenuste osutamises. Nõustamisäri eripära on see, et siin ei osteta ega müü konkreetseid asju. Sellisel juhul maksab klient teadmiste ja kogemuste eest. See tähendab, et inimestest või üksikisikust peaks saama edutamismeetodite valimisel kõige olulisem juhend.
2. samm
Kõige sagedamini on konsultatsiooniettevõtte juht selle pea, harvem teised isikud. Mõnikord juhtub, et ettevõte moodustatakse konkreetse teoreetilise mudeli ja selle asutajate jaoks (näiteks turundusteooria - turundusnõustamisega tegelevate ettevõtete jaoks).
Konsultatsioonifirma isiksuse reklaamimise elemendid (kui isik on organisatsiooni juht) võivad olla:
- juhi osalemine teadustegevuses profiiliprobleemi osas, kandidaadi või teadusteaduste doktori kraadi olemasolu;
- rahvusvahelise taseme eridiplomite või mitme erineva profiiliga eriala diplomi olemasolu;
- üksikisiku osalemine spetsialiseerunud üritustel, ettevõtte teemaliste meistriklasside läbiviimine (näiteks raamatupidamise valdkonnas);
- organisatsiooni juhi õpetustegevus;
- konsultatsioonifirma juhi autoriraamatu väljaandmine;
- osalemine ühiskondlikus tegevuses, toetades ühiskonnas kõige olulisemaid sotsiaalseid probleeme.
Seega on vaja maksimeerida pea aktiivsus või, kui mõned loetletud esemetest on arsenalis, reklaamida õigesti täpselt organisatsiooni juhi ainulaadsust ja professionaalsust.
3. samm
Teine võimalus nõustamisäri edendamiseks on tasuta teenused ja konsultatsioonid. Kuna äri põhineb spetsialistide kogemustel ja mainel, oleks tore seda mainet tõsta just tasuta konsultatsioonide (näiteks juriidiliste) pakkumisega.
See meetod on hea ka selle poolest, et võimaldab mitte ainult suurendada turul tuntust ja mainet, vaid ka oma osa järk-järgult laiendada, sest eduka tasuta konsultatsiooni korral tuleb klient tasulise järele.
4. samm
Teine oluline punkt nõustamisteenuste reklaamimisel on seda tüüpi teenuste ülekandmine Internetti. Konsultatsioon on just selline äri, mida saate vähemalt algstaadiumis ehitada ilma kontori ja töötajateta. Seetõttu on oluline luua võrgus mugav veebisait ja ka rühm sotsiaalsetes võrgustikes. Siinkohal on oluline tähelepanu kliendile ja oskus spetsialisti tööks vajalikke materjale üle kanda.
Tänapäeval on oma ettevõtte veebis reklaamimiseks palju võimalusi. Konsultatsioonifirma veebisaidi reklaamimise eripära seisneb aga selle pädevas positsioneerimises ja juhi (ettevõtte omaniku) edukas rõhutamises.
