Oma äri ajamine pole lihtne. Teie edukust mõjutavad paljud tegurid - teenus ise, selle maksumus, turu küllastus. Reklaam on viimasel ajal olnud peamine edasiminek.
Juhised
Samm 1
Oma teenuste reklaamimiseks on oluline määratleda, kellele need on mõeldud. Kes on teie sihtrühm? Selleks on vaja ennekõike tähelepanu pöörata konkurentidele. Teenusteturu jälgimine.
Mõelge, kui oleksite tarbija ja vajaksite teie pakutavat teenust, kust te seda otsiksite? Trükipressis, kataloogides või ajakirjades? Ehk telereklaamides? Või on see Internetis? Vaadake hoolikalt läbi võimalikult palju konkureerivate ettevõtete reklaame - kelle heaks nad töötavad, kust leiavad oma kliendid? Registreeru koolitustele, kus saate kuulda ettevõtete edulugusid, pöörata tähelepanu sellele, kuidas nad turu vallutasid, küsida neilt nõu. Loe rohkem oma ala kirjandust, võib-olla sealt leiad valmis vastuseid.
2. samm
Sihtrühma tuvastamine.
Mõelge nüüd, kes on inimene, kes saab teie teenuseid tellida? Sihtrühma eristamine on edutamise korraldamiseks äärmiselt oluline. Palun kirjeldage seda võimalikult üksikasjalikult. Mis sugu, vanus, milline haridus, millised huvid, sissetulek. Kus veedavad teie teenused ja vastavalt selle reklaam kõige rohkem aega, kellega nad suhtlevad? Kes või mis on peamine ostumotiiv - sõprade ja tuttavate soovitused, soodsad ülevaated Internetis, särav, meeldejääv reklaam?
3. samm
Reklaami paigutamine.
Tehke kindlaks oma sihtrühma peamine suhtluskanal. Võib-olla veedavad need, kellele teie teenus on suunatud, palju aega sõites või tänaval, siis sobivad teile raadioreklaamid või välitahvlid ja reklaamtahvlid. Võib-olla on neil keskmine sissetulek ja nad ei saa endale lubada autot, kasutades metroot või muud ühistransporti, uurige, kuidas oma reklaame sinna panna. Või on teie publik noor ja arenenud ning saab kogu kasuliku teabe Internetist? Avastage foorumeid, sotsiaalmeediat ja ajaveebe, kus võidakse arutada teie teenust.
4. samm
Reklaami loomine.
Varem oli inimestel vähe võimalusi tüütute reklaamide vältimiseks, nad olid meie kodudes pidevalt sissetungijad, tulles teleekraanilt. Nüüd on traditsiooniline meedia (televisioon, raadio ja trükiajakirjandus) minevikuks muutunud, kuid Internet ja vastavalt sellele teenuste reklaamimine on hoogu saamas. Internetis võib inimene igal ajal reklaamist keelduda - blokeerida hüpikaknad, mitte lugeda rumalaid kiiduväärseid reklaamartikleid, mis ei edasta isegi väikest osa tõest toote või teenuse kohta, ei vaata reklaame. Tarbija pole enam nii rumal ja valiv, seetõttu on temani jõudmiseks vaja luua tõeliselt huvitava ja atraktiivse, kõrge infosisu ja uudsusega reklaame. Kui teil õnnestub luua selline reklaam ja saata link minimaalsele osalejate arvule, ei pea te midagi muud tegema - siis võtavad nemad ise teadmata kogu töö üle, saates reklaami oma sõpradele ja tuttavad mööda ketti.
5. samm
Pidev kontroll.
Alguses on vaja läbi viia reklaamikampaania väikeste portsjonitena, hoides pidevalt sõrme pulsil. Määrake oma reklaami eelarve ja esitage reklaame mitmes suhtluskanalis. Vaadake, millised töötavad ja toovad reaalset sissetulekut ja millised mitte? Looge klientidele küsimustikud, kus küsite, kuidas nad teie kohta teada said? Suunake oma jõupingutused ja vahendid nendesse toimivatesse suhtluskanalitesse.
Ärge kartke proovida ja teha vigu, sest vale pole ainult see, kes midagi ei tee.
