Loogika vs emotsioon
B2B ja B2C turundusel on vahe, kas usute seda või mitte. Ja see erinevus on väga sügav. B2B-s müües peate mõistma, et need ettevõtted töötavad aja ja raha säästmise nimel ostuprotsessi tõhususe parandamiseks. See seletab sageli, miks osta
Loogika vs emotsioon
B2B ja B2C turundusel on vahe, kas usute seda või mitte. Ja see erinevus on väga sügav. B2B-s müües peate mõistma, et need ettevõtted töötavad aja ja raha kokkuhoiu nimel ostuprotsessi tõhususe parandamiseks. See seletab sageli, miks B2B ostmine põhineb rohkem loogikal ja miks B2C ostmine põhineb rohkem emotsioonidel.
B2B turundus
B2B turule sisenedes peaksite keskenduma toote loogikale. Seda saate teha, keskendudes toote omadustele. Samuti peate mõistma, milline on ettevõttes ostuprotsess ja kuidas nad selle protseduuri raames toimivad. B2B turul on toodete tundmine ja teave väga oluline. Teie kõige tõhusam turundussõnum peaks keskenduma sellele, kuidas teie toode või teenus neile aega, raha ja ressursse säästab. Teie B2B turu kliente huvitab teie toote loogika rohkem. Nad tahavad rohkem teada saada funktsioonide kohta ja selle kohta, kuidas see aitab neil aega, raha ja ressursse kokku hoida.
B2C turundus
Kui müüte B2C turul püsitarbijatele, peate keskenduma toote eelistele. Nende otsus on emotsionaalsem. Tarbijad erinevad selle poolest, et nende mugavuse huvides vajavad nad erinevaid turustuskanaleid. Nad ei vaja pikki turundussõnumeid. Nad ei taha mõista teie eeliseid; selle asemel soovivad nad, et ütleksite selgelt, milliseid eeliseid nad teie tootest saavad. Teie kõige tõhusamad turundusstrateegiad peaksid keskenduma tulemustele ja eelistele, mida teie toode või teenus B2C turul tarbijatele toob. Teie B2C kliendid ostavad emotsioonide eest rohkem. Neid huvitavad rohkem toote eelised. Nad tahavad rohkem teada saada, kuidas teie toode või teenus neid aitab ja kuidas see neile isiklikult kasuks tuleb. Mõelge näiteks sellele olukorrale: minu toode on kreem. Minu kreem niisutab nahka ja leevendab naha sügelust. Minu B2B klientidele pakub kõige rohkem huvi naha niisutava kreemi iseloomustamine. Minu B2C kliente huvitavad kõige rohkem naha sügeluse leevendamise eelised. Oleme turunduses väga tõhusad, kui mõistame kõigi nende turgude vajadusi õige turundusotsuse tegemiseks.
