Kõigi majanduslike vahendite seas võimaldab just hind olla äärmiselt atraktiivne vahend, mis võimaldab tootjal ostjat mõjutada. Hind mõjutab mitte ainult müügi arvu, vaid võib ka ettevõtte kasumit vähendada või suurendada.
Hinna kujunemise mehhanism
Kaubanduses on hinnakujundus üks peamisi ülesandeid töötajate tegevuses, kelle pädevusse kuulub strateegilise arengu sfäär ja ettevõtte huvide tagamine. See protsess ei põhine mitte ainult konkurentide hindadel ja turustuskuludel, vaid hõlmab ka hindade struktuuri ja koostist, tootlust ja muid mõisteid.
Tootele kindla hinna kehtestamiseks peab ettevõte arvestama seda mõjutavate tegurite mitmekesisusega. Hinnakujunduse mehhanism põhineb erinevatel mustritel, näeb ette mitmesuguseid hinnakujunduse meetodeid ja põhimõtteid, sealhulgas kontrolli, kehtivust, sihipärasust ja järjepidevust. Kõik hinnakujundusmehhanismi aluseks olevad meetodid ja põhimõtted määratakse kindlaks hinnapoliitikaga, mis on omane konkreetsele ettevõttele. Seda väljendatakse erinevates hinnanäitajate loomise ja hindade haldamise tehnikates. Need tehnikad põhinevad teadmistel inimpsühholoogiast ja sisaldavad erinevaid boonuseid, kingitusi, allahindlusi, tutvustusi, säästusüsteeme jne.
Hinnakujunduse tegurid ja etapid
Kauplemisel määravad hinnakujunduse mitmed tegurid. Esiteks sõltub see protsess turunišist, mida ettevõte kasutab. Kui see nišš on täiusliku konkurentsi turul, ei oma tootjad praktiliselt mingit mõju hinnale, kuna nad on sunnitud kehtestama hinnad konkurentidega ligikaudu võrdsel tasemel. Kui ettevõttel on monopoolsel turul nišš, kontrollib hinda täielikult monopolistlik organisatsioon.
Lisaks on väga oluline tegur turuolukord ja sellele omane aja kõikumine. Kui turul valitseb stabiilne nõudlus, saab ettevõte edukalt kasutada passiivse hinnakujunduse mehhanismi. Selle põhiolemus on rangelt kinni pidada kulukatest hinnakujundusmeetoditest, hoolimata tarbijate eelistustest ja turu muutustest. Nõudluse kasvu korral on vaja arvestada tarbijate arvamuste ja soovidega. Sellises olukorras peab ettevõte klientidega kohanema ja reageerima kõikidele turumuutustele piisavalt liikuvalt.
Hinnakujundust mõjutab ka see, millises oma elutsükli etapis müüdav toode on. Kui toode on uus, määratakse tutvumishinnad. Maksumus võib stabiilse nõudluse korral jõuda märkimisväärselt kõrgele tasemele ja kui turg on küllastunud, peab ettevõte hindu alandama.
Hinnakujundus toimub mitmes etapis. Esialgu peab ettevõte määrama oma hinnapoliitika eesmärgid ja seejärel analüüsima konkreetse toote nõudluse taset. Järgmine etapp on oma kulude arvestus ja analüüs ning konkureerivate ettevõtete hindade uurimine. Hinnakujundusprotsessi viimane etapp on hinnakujunduse meetodi määramine ja nende omistamine valmistatud tootele.
