Iga ettevõte peab enne toodete turule toomist määrama toote hinna. Sellest sõltub ettevõtte kasum ja edu turul. Parima hinna määramist mõjutavad mitmed tegurid.
Kuidas määrata hinnatase
Toote hinda mõjutavad sisemised ja välised piirangud. Võib omistada ettevõtte sisemisi kulusid ja kasumit ning väliseid - ostujõudu, samuti konkurentide sarnaste kaupade hindu.
Turundaja peab toote hinna määramisel järgima mitmeid samme. Tuleb meeles pidada, et mitte iga organisatsioon ei saa tootele iseseisvalt hinda määrata. Asi on selles, et igal ettevõttel, kes toodet toodab, on turul palju konkurente. Kui organisatsioonil pole turujõudu, peab ta aktsepteerima toote turuhinda.
Toote hinnakujundust mõjutab mitte ainult organisatsiooni rahaline tugevus. Toote enda omadustel on suur tähtsus. Samuti mõjutavad hinda tootja enda eesmärgid. Hinna arvutamise meetod võib olla mis tahes. Õige valimisel tuleb tingimata arvestada toote elutsükli etappi, uudsuse astet. Madalaima võimaliku hinna saab kindlaks määrata, võttes arvesse tootmiskulusid. Kuid maksimaalne hind sõltub sellest, kas tootel on mõned unikaalsed omadused.
Keskmine hinnatase iseloomustab asenduskaupade maksumust, samuti konkureerivate ettevõtete kaupade hindu. Soodsate hindade taseme määramisel tuleb arvestada hinnakujunduse eesmärkidega. Samuti tuleks arvestada nõudluse suurusega. Kui see on suur, saab hinda tõsta. Vähese nõudluse korral võib müük suurendada hinnalangust. Turundaja peab hindama nõudluse hinnaelastsust ja alles siis otsuse langetama.
Tootmiskulude hindamisel on suur tähtsus. Turundaja peab oma töös arvestama püsikulude, bruto- ja muutuvkuludega. Toote hinna määrab turundusosakond sellisel tasemel, et kaetakse mitte ainult kõik tootmiskulud, vaid ka kasum.
Konkureerivate ettevõtete toodete analüüs
Enne hinnataseme määramist peab turundaja uurima konkureerivate ettevõtete toodetud kaupu. Arvestada tuleks turul olevate hindadega. Selline analüüs võimaldab ettevõttel määrata oma toote positsiooni konkureerivate toodete suhtes. Pärast võrdlust otsustab turundaja, millise hinna valida - kas määrata madalam või kõrgem hind.
Lisaks on oluline ennustada, kuidas konkureerivad ettevõtted võiksid reageerida uue toote ilmumisele kauplustes. Alles pärast seda esialgset analüüsi saate valida hinnakujundusmeetodi ja hakata arvutama algset hinda.
Hinnataseme määramisel tasub arvestada lisaks konkurentidele ja vahendajatele ka riiki. Pärast hinna lõplikku kinnitamist tuleb see dokumentidesse fikseerida.
