Ettevõtte edu turul sõltub sellest, kui õigesti on valitud strateegia ja hinnastamistaktika. Hinnakujundus sõltub omakorda paljudest teguritest.
Juhised
Samm 1
Toote hinna määramisel on vaja arvestada nii väliste kui ka sisemiste piirangutega. Välised hinnad sisaldavad konkurentide hindu ja ostujõudu. Sisemised - kulud ja kasum.
2. samm
Toote hind määratakse pärast mitmete toimingute tegemist. Loomulikult on igal tootel oma hind. Kuid mitte iga ettevõte ei saa seda iseseisvalt installida.
3. samm
Väga sageli on nišis, kus ettevõte tegutseb, palju konkurente. Turuvõimu puudumisel peab ettevõte aktsepteerima turuhinda.
4. samm
Hinna määramisel sõltub palju ettevõtte rahalisest tugevusest, suurusest ja toote omadustest. Hinnakujundust mõjutavad ka ettevõtte enda eesmärgid.
5. samm
Hindade arvutamise meetodi valimisel tuleb arvestada toote uudsuse astet, selle elutsükli etappi ja kvaliteedi eristamise olemasolu.
6. samm
Tootmiskulud määravad madalaima võimaliku hinna. Maksimaalne võimalik hind sõltub sellest, kas tootel on ainulaadsed eelised. Konkurentide kaupade hinnatase ja asenduskaupade maksumus iseloomustavad keskmist hinnataset.
7. samm
Soodsa hinna arvutamine koosneb mitmest etapist. Esiteks peate määratlema hinnad ja hinnakujunduse eesmärgid. Mida selgemini eesmärk sõnastatakse, seda täpsemini valitakse hind.
8. samm
Nõudluse määratlus on väga oluline. Kui see on suur, võib hind tõusta. Tõsi on ka pöördvõrdeline suhe. Tootmiskulud jäävad mõlemal juhul muutumatuks. Seetõttu peab ettevõte hindama nõudluse hinnaelastsust.
9. samm
Järgmine samm on tootmiskulude hindamine. Selles etapis peab ettevõte määrama bruto-, muutuv- ja püsikulud. Ettevõtted püüavad määrata hinna, mis tagab õiglase kasumi ja katab kõik tootmiskulud.
10. samm
Seejärel tuleb etapp, mis seisneb konkurentide kaupade ja hindade uurimises. Pärast analüüsi valib ettevõte oma toote positsiooni konkureerivate ettevõtete toodete suhtes. Pärast analüüsi saate määrata konkurentidest kõrgema või madalama hinna.
11. samm
Oluline on ennustada konkurentide reaktsiooni või reaktsiooni sobiva hinnaga toote ilmumisele poeriiulitele. Pärast seda saate jätkata hinnakujunduse meetodi valimist ja algse hinna arvutamist.
12. samm
Ettevõte peab arvestama täiendavate hinnataset mõjutavate teguritega. See võtab arvesse mitte ainult ostjate reaktsiooni hinnatasemele. Tuleb arvestada konkurentide, vahendajate ja riigi reaktsiooniga.
13. samm
Protsess lõpeb lõpliku hinna kehtestamisega, mis fikseeritakse dokumentides.
