Õigusteenuste turul valitseb üsna kõrge konkurents. See kipub pidevalt kasvama, muutes advokaadibüroodele teenuste müümise üha keerulisemaks. Selleks, et mitte jääda ilma tööta, on vaja aktiivselt teenuseid reklaamida, pakkuda igale kliendile individuaalset lähenemist ja pakutavate teenuste kvaliteeti.
See on vajalik
- sihtgrupi teadmised
- reklaam
- pädevad müügispetsialistid
Juhised
Samm 1
Looge oma ettevõttes müügiosakond. Võtke kaks inimest alustamiseks, koolitage neid. Tulevikus vajate osakonnas veel paar inimest, olenevalt töökoormusest. Pidage meeles, et töökohad peavad end ära tasuma.
2. samm
Järgmisena peate leidma kanalid, mille kaudu teie ettevõte oma teenuseid reklaamib:
- vahendajad on kinnisvarabürood ja maaklerid;
- müük koos teiste ettevõtetega (samad kinnisvarabürood, pangad, kindlustusseltsid jne);
- Internet - foorumitel, ajaveebides, sotsiaalvõrgustikes töötamine, oma veebisaidi loomine;
- otsemüük;
- Reklaam.
3. samm
Enda nime tegemine on peamine viis klientide oma ettevõttesse meelitada. Kõigepealt analüüsige oma sihtrühma, kes teie teenuseid kõige rohkem vajab. Advokaadibüroo võib töötada korraga mitmes valdkonnas: perekonnaasjad, rahandus, hüpoteek jne.
4. samm
Uurige, mida teie potentsiaalsed kliendid huvitavad, mida nad loevad, milliseid telekanaleid nad vaatavad, milline on nende vanus. Kõik see aitab kindlaks teha, milline reklaamivorm on konkreetsele rühmale parim.
Peamised reklaamiteabe levitamise viisid:
- välireklaam (plakatid, sildid, sambad jne);
- teabe paigutamine meediasse (reklaamartiklid, lühikesed märkmed);
- lendlehtede levitamine;
- telefonimüük (külmkõned);
- e-kirjade saatmine;
- näitused, foorumid, seminarid;
- "Suusõnaliselt".
