Paljud edukad Moskva ettevõtted seisavad silmitsi piirkondliku müügi loomise probleemiga. Oluline on valida õige piirkond ja välja töötada spetsiaalselt selle jaoks müügialgoritm. Piirkondadesse sisenemisel on suur tähtsus ka klientidega läbirääkimiste pidamise oskusel.
Juhised
Samm 1
Alustuseks tasub müüki edendada ühes piirkonnas. See on kõige lihtsam, lisaks on võimalik müügialgoritmi "testida" ja vigu analüüsida. Piirkonna valimiseks on oluline territoriaalne kriteerium: piirkond, kuhu on enam-vähem mugav pääseda, sobib kõige paremini, kuna peate sageli reisima läbirääkimistele potentsiaalsete klientide ja töövõtjatega.
2. samm
Valitud piirkonna jaoks peate koguma teavet selle kohta, kas see müüb teie omadega sarnaseid tooteid, millised ettevõtted neid müüvad, milline on üldine olukord turul. See on väga oluline etapp: te ei tohiks minna piirkonda, teadmata sellest tegelikult midagi. Pärast teabe kogumist võite hakata mõtlema tegevuskavale.
3. samm
Oluline on analüüsida teavet ja visandada klientide sihtrühm, nimelt need, mis teile kõigepealt huvi pakuvad. Näiteks kui toodate kõrge hinnakategooriaga maiustusi, siis on teie sihtklientideks eliitkauplused.
4. samm
Iga klient peab selgitama, mis võib olla teie toote ostmisel ja edasimüümisel. Lõppude lõpuks on tal ka teisi tarnijaid. Oluline on, et erinevate klientide jaoks oleks mitu võimalust müügi- ja tootereklaami jaoks ning oleks võimalik tõestada nende tõhusust.
5. samm
Kui esimesed läbirääkimised õnnestusid, leppisite kõiges kokku ja hakkasite müüma, siis pole aeg lõõgastuda. Nüüd on peamine ülesanne kontrollida piirkonna lõpumüüki. Mõne kuu pärast muutub teie toodete müük stabiilseks ja siis peate mõtlema nende edasise arengu üle.
