Toote hinna leidmiseks tehke nn "täielik kulu hinnang". Teisisõnu võtke arvesse kõiki ühe väljundühiku tootmiseks vajalikke kulusid ja lisage neile soovitud juurdehindlus. Võrrelge saadud summat oma piirkonnas turul olevate sarnaste toodete või teenuste maksumusega. Kui teie hind on kõrgem, peate vähendama kas omahinda või marginaali.
See on vajalik
- -Toode;
- -Täielik kuluarvestus;
- -Konkurentsi uurimine.
Juhised
Samm 1
Arvutage tootmiskulud. Täisarvestuse meetod tähendab vajadust arvestada mitte ainult otseste kuludega (näiteks tooraine- ja tööjõukulud), vaid ka kaudsete kuludega. Need võivad hõlmata: tarnekulusid, töötlemiseks kulutatud elektrit, tootmisega otseselt mitteseotud tehnilise personali töötasu jne.
2. samm
Lisage märgistus. Selle väärtus sõltub mitmest asjast ja majanduse erinevates sektorites võib see olla üsna erinev. Näiteks toidukaubanduses on keskmine kaupluse juurdehindlus 30–35 protsenti, kuid samadel toodetel tegutsev restoraniäri ei ole kasumlik, kui juurdehindlus on alla 250 protsendi. Samuti mõjutab marginaali suurust geograafiline piirkond - eelkõige elanikkonna ostujõud. Mida kõrgemad on linnaelanike palgad, seda suurem võib olla marginaal. Teine oluline tegur on konkurents.
3. samm
Analüüsige konkurentide sarnase toote või teenuse hindu. Kui teie summa on suurem, otsustage, kuidas nad saavad endale lubada müüa vähem. Võib-olla on asi selles, et neil on teisi tarnijaid, kelle toodetel on madalam hind? Või on personali tabel õigem? Või madalamad palgad töötajatele? Või äkki kasutavad nad mitte eriti kvaliteetset toorainet? Põhjusi võib olla kümneid, ilma põhjaliku turundusuuringuta selles küsimuses ei saa.
4. samm
Vähendage oma kulusid. Madala kvaliteediga toorainele üleminekul pole seda vaja teha. Võimalik on juurutada uus automatiseerimissüsteem ja vähendada raamatupidajate personali. Tõhus viis kulude vähendamiseks on ka töövahetuse ajakava ülevaatamine. Mõnel juhul toovad energiasäästlikud tehnoloogiad ja laopinna ratsionaalsem kasutamine märkimisväärse vähenemise.
