Enne mis tahes äriideesse investeerimist on oluline kindlaks teha selle potentsiaal ja turuväljavaated. Selleks on vaja arvesse võtta mitmeid olulisi parameetreid ja kriteeriume.
Miks on vaja välja selgitada äriidee potentsiaal
Uue ettevõtte avamine või olemasoleva laiendamine peaks algama äriidee potentsiaali hindamisest. Seda tuleks teha mitte ainult pangale või potentsiaalsele investorile äriplaani esitamiseks, vaid ennekõike iseendale. Lõppude lõpuks on pädev planeerimine ja prognoosimine üks eduka ettevõtte võtmeid.
Äriidee potentsiaal on turu maksimaalse tootmis- ja tarbimispotentsiaali prognoositav hindamine.
Sageli on kaalul palju raha ja selleks, et mitte ainult mitte kaotada, vaid ka suurendada oma kapitali, on oluline äriidee potentsiaal igakülgselt kindlaks teha. Ja kui ettevõte avatakse krediidi või laenatud raha eest, on vastutuse koormus veelgi suurem, sest ebaõnnestunud investeeringu korral tuleb ettevõte kiiresti sulgeda ja võlg jääb alles.
Äriidee potentsiaali hindamise kriteeriumid
Võib juhtuda, et tekkinud idee tundub teile üsna huvitav ja paljutõotav, kuid tegelikult ei ole see tarbijate seas väga nõutud. Seetõttu peaks iga algaja ettevõtja vaatama oma ideed väljastpoolt, et vastata paljudele olulistele küsimustele:
- millise probleemi lahendab teie toode, kes on sihttarbija, kas see probleem on nende jaoks tõesti oluline ja teie pakkumise järele on turuvajadus;
- milline on nõudlus toodete järele, mida kavatsete pakkuda, ja kas sellel on potentsiaalse kasvu punkte;
- kas teie toote tootmine on majanduslikult tasuv ja kas see võib tuua märkimisväärset tulu.
Äriidee potentsiaal on turu maksimaalse tootmis- ja tarbimispotentsiaali prognoositav hindamine.
Kui vastused nendele küsimustele ei olnud keerulised, võite äriidee hindamisele lähemalt läheneda.
Muidugi on idee potentsiaali hindamise peamine kriteerium selle kasumlikkus. Seetõttu on oluline hinnata selliseid parameetreid nagu müügimaht, prognoositav kasumlikkus, tasuvusaeg. Potentsiaalse sissetuleku hindamiseks on vaja mõista praegust turu kogumahtu ja selle dünaamikat (müük kasvab või väheneb), samuti proovida ennustada oma turuosa antud toote (teenuse) tootmisvõimsuse või konkurentsieeliste põhjal.. Kui see idee on Venemaa jaoks uuenduslik, võite proovida selle väljavaateid hinnata maailmaturu analüüsi põhjal.
Turu väljavaadete hindamiseks tasub võrrelda tarbimise tegelikku mahtu ja selle potentsiaalset võimsust.
Turupotentsiaal erineb tegelikust tarbimisest (turumaht), see on müügi ülempiir, mis saavutatakse soodsatel tingimustel.
Samuti on oluline mõista oma eeliseid seoses sarnaste toodete ja konkurentidega. Peate koostama ainulaadse tootepakkumise, mis sõnastab lühidalt konkurentsipositsiooni, toote eripära ja selle ainulaadsuse tarbijate silmis. Optimaalne on valida küllastumata turunišid.
Lõpuks tasub otsustada prognoositavate tarbimisnäitajate üle, võttes arvesse mõjutegurite kompleksi. Seda saab teha kas eelmise dünaamika põhjal või kasutades eksperthinnanguid.
