Tiheda konkurentsiga turul sarnaneb turg raevukale merele. Mida rohkem on konkurente, seda ägedamad on hinnalahingud. Et mitte ainult ellu jääda, vaid ka soovitud kasumit saada, vajate kolleegidega ühiste probleemide lahendamise oskusi.
Juhised
Samm 1
Tehke kindlaks suured ja väikesed turuosalised. Peate tundma suuri, et juhinduda hindadest ja muudest tingimustest, mida nad ostjatele pakuvad. Tulevaste partnerite valimiseks on vaja väikseid, sest koos on lihtsam ellu jääda.
2. samm
Koguge suurematelt konkurentidelt jaemüügihinna teavet. Ära rahune pealiskaudse pilguga. Suurettevõtete hinnapoliitika tähendab mõnikord kaupade müüki omahinna lähedase hinnaga. Seda tehakse klientide ligimeelitamise eesmärgil. Ja kasum tekib teiste kaupade müümisel samadele ostjatele. Seetõttu fikseerige hinnad kogu teie sortimendis olevale sortimendile. Analüüsige teavet, et tabada peamise konkurendi taktika.
3. samm
Pange kirja soovitud ostuhinnad. Selleks kujutage ette, et saate poes määrata samad hinnad, mis suuremate turuosaliste omad. Las teatud toode maksab jaemüügis 900 rubla. Määrake, milline peaks olema hulgihind, et saaksite toote müügist soovitud kasumit. Võrrelge tulemust tarnijate esitatud hulgihinnaga. Kindlasti tuleb kaupu osta erinevate hindadega - kõrgematega.
4. samm
Uurige, millistel tingimustel võib tarnija pakkuda eelmisest analüüsist tulenevaid hindu. Tarnijaga arveldamiseks peate tõenäoliselt ostma suuri koguseid, mida te ei saa õigeaegselt müüa.
5. samm
Õigete hindadega ühiste ostude puhul tehke koostööd väiksemate konkurentidega. Kutsu piisav arv partnereid ostma tarnijalt vajalikud kogused ja saama soodsad tingimused. Nii saate konkureerida suurte ettevõtetega, lubamata neil hinnaeelist saavutada.
