Allahindlused on üks vahend, mis stimuleerib klienti toodet ostma. Kõige sagedamini valmistavad neid suured kaubamärgid, mis püüavad vallutada võimalikult laia valikut tarbijaid, "harjudes" neid oma riideid kandma, kosmeetikatarbima jne. Allahindluste arvutamine on osa hinna diferentseerimise strateegiast.
Juhised
Samm 1
See strateegia hõlmab hinnataseme muutmist erinevatele tarbijakategooriatele ja erinevatele piirkondadele ning aastaaegade hooajaliste kõikumiste korrigeerimist. Soodustuse arvutamine peaks toimuma baasilt. Selle jaoks võetakse hinnakujundusmeetodil saadud hind. Seejärel arvutatakse hüvitiste või allahindluste summa.
2. samm
Klientide jaoks saab allahindlust eristada ettevõtte teenuste või toodete kasutamise sageduse, ostude mahu ja makseviiside järgi. Allahindluste süsteem on mõttekas luua ainult siis, kui ostja nimel käib tõeline võitlus.
3. samm
Allahindluse arvutamiseks peate arvutama, kui tõhus see sündmus ettevõtte jaoks on. Efektiivsuse arvutamise meetodid sõltuvad ka allahindluste tüübist: allahindlus ühekordse ostu mahule või kogunenud mahule, hooajaline allahindlus või maksekiiruse allahindlus. Allahindlus ei tohiks olla ettevõtte jaoks vältimatu pahe, see peaks tooma kaasa kasumi kasvu või vähemalt selle säilitamiseks.
4. samm
Mahusoodustus on progressiivne allahindlus. Selle arvutamiseks juhindutakse järgmisest põhimõttest: kasum suurest allahindlusega müügimahust ei tohiks olla väiksem kui väikeste koguste puhul vana hinnaga.
5. samm
Allahindluste skaala väljatöötamiseks peate arvutama esialgse müügimahu, millest saate allahindlust teha, arvutama marginaali summa skaala kõigi tasemete jaoks, mida ettevõte plaanib saada.
6. samm
Maksesoodustuse määra rakendatakse lepingu koostamisel. Mida varem klient toodete eest maksab, seda rohkem saab ta allahindlust. Siin peaksite allahindluse arvutamisel lähtuma hüvitistest, mida saate varem raha saades. See võib olla pangaintress, inflatsioon, varade külmutamine jne. See tähendab, et lepingus on sätestatud tingimused, mis tulevad kasuks müüjale ja selle jaoks võidavad ka ostjad.
7. samm
Hooajalised allahindlused jaotavad nõudlust ümber. Nende arvutamiseks võtke arvesse uutele toodetele ülemineku üleminekukulusid, sunnitud seisakuid väljaspool hooaega, lisahindade maksmise kõrghooajal. Soodustused kaupade kõrvaldamiseks arvutatakse toodete ladustamise võimalike kulude, samuti toote riknemise tõenäosuse ja muu põhjal.
