Poe avamine on üsna lihtne, kuid selle edukaks muutmine pole lihtne ülesanne. Paljud ettevõtjad sulgevad oma jaemüügikohad, ilma et nad oleksid aasta aega isegi vee peal püsinud. Kuidas vältida levinumaid vigu, kuidas meelitada kliente ja saada poest kõige rohkem kasumit?
Juhised
Samm 1
Minge võistlustel ringi. Minge igasse poodi, kus müüakse sama toodet kui teie, ja vaadake konkurendi ettevõtet kõigepealt lihtsa ostja silmist ja siis professionaalsest vaatenurgast. Pöörake tähelepanu kauba paigutusele, töötajate atraktiivsusele, kui pood on toidupood, siis madala kvaliteediga kaupade olemasolule. Võite võtta enda arvates kõige rohkem tarbetut toodet ja vaadata aegumiskuupäeva. Kui see on rõivasalong, siis on toote kvaliteeti veelgi lihtsam kindlaks teha.
2. samm
Vaadake hindu. Analüüsige, kuidas ostjad nende hindadega suhestuvad. Samuti tuleks hoolikalt uurida piirkonda, kus poe avasite. Lihtsalt kõndige mööda tänavat, mida näete? Lõunaajal on iga maja lähedal tohutu hulk kalleid välismaiseid autosid või pole neid üldse. Millised on selle piirkonna majad? Kas need on eliidi uued hooned või lagunenud kahekorruselised hooned, milles pole ühtegi euroakent? Esimesel juhul tasub avada kallim pood, sest piirkonnas elavad inimesed on hästi ära. Nad saavad endale lubada parimat. Teisel juhul vajavad inimesed rohkem turistiklassi poodi, kus hinnad jäävad alla turuhindade.
3. samm
Kontrollige kaupa ise. Nüüd ei saa te endale lubada. Vajame ainult vastutustundlikke tarnijaid, kes tarnivad kvaliteetseid tooteid õigeaegselt. Halb tarnija võib ebaõnnestuda kõige ebasobivamal hetkel ja ostjad ei andesta vigu.
4. samm
Pöörake tähelepanu tööle võtvatele töötajatele. Müüjad ja juhid peaksid olema viisakad, viisakad ja puhtad. Laisk on kohe ilmne ja ei meeldi. Parem on kulutada raha müüjate koolitamisele kui ostjate kaotamisele.
5. samm
Toote väljapaneku korraldamiseks pöörduge professionaalse kaupmehe poole. Uskuge mind, korralikult paigutatud toode suurendab müüki mitu korda.
6. samm
Poes peaks olema piisavalt ruumi, et ostjad ei tungiks ja üksteist jalgadelt maha ei lööks. Parem on rentida suurema pinnaga tuba. Kõige tähtsam on see, et pole lekkivaid lagesid ja räbalaid seinu. Tehke remont, leppige üürileandjaga kokku, et teile soodustust antakse.
7. samm
Meelitage kliente mis tahes viisil: käivitage kohalikus televisioonis reklaam, tellige bännerid linna reklaamtahvlitelt, rentige reklaamplakateid, jagage Leedu münte, jätke visiitkaarte, looge Internetis visiitkaartide veebisait. Ja mis kõige tähtsam, ärge unustage, et reaalajas reklaamid on parimad. Kui teie pood on tõesti hea, siis saab iga klient, kes tuleb läbi esmase reklaami, ise püsikliendiks ja toob kaasa 10 sõpra.
